杭州vi設(shè)計(jì)公司已經(jīng)完成作業(yè)。您已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)一家公司。您已經(jīng)確定了該行業(yè)遇到的一些關(guān)鍵痛點(diǎn)，并確定了您的產(chǎn)品或服務(wù)如何提供可行的解決方案。杭州vi設(shè)計(jì)公司甚至已經(jīng)確定了與您交談以提出想法的關(guān)鍵決策者。您有消息，就打了電話……那是您最初的策略浮出水面的時(shí)候。決策者的助手會(huì)回答，似乎不愿意將您轉(zhuǎn)交給老板。

決策者的把關(guān)者將您拒之門外。當(dāng)網(wǎng)守阻止您與決策者交談時(shí)，請(qǐng)不要生氣。甚至不怪門衛(wèi)。杭州vi設(shè)計(jì)公司只是在做自己的工作。您需要的是一種更好的策略……將潛在的對(duì)抗關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)盟。爭(zhēng)取網(wǎng)守的幫助，以幫助您推銷決策者。這里有一些您可以使用的技術(shù)。

1.要自信，不要聽(tīng)起來(lái)像銷售員

當(dāng)網(wǎng)守接聽(tīng)電話時(shí)，請(qǐng)放慢腳步，并保證自己，好像杭州vi設(shè)計(jì)公司希望網(wǎng)守接聽(tīng)電話一樣。詢問(wèn)決策者的名字，就好像您已有關(guān)系。如果對(duì)電話的目的提出質(zhì)疑，請(qǐng)不要公然撒謊。那只會(huì)咬你。相反，請(qǐng)使用平靜的聲音聽(tīng)起來(lái)嚴(yán)肅而重要。讓網(wǎng)守感覺(jué)到他們拒絕您的通話會(huì)剝奪老板乃至公司的寶貴信息。這不是大多數(shù)網(wǎng)守希望承擔(dān)的責(zé)任。從不讀取腳本。腳本不會(huì)吸引決策者或看門人。不要表現(xiàn)出攻擊性或?qū)M。不要試圖欺負(fù)您。您要做的就是將網(wǎng)守變成您的敵人。

現(xiàn)在是抽出蜂蜜的時(shí)候了。請(qǐng)做好準(zhǔn)備，以免杭州vi設(shè)計(jì)公司在首次通話時(shí)可能無(wú)法越過(guò)網(wǎng)守。您將需要堅(jiān)持不懈。這就是您需要制定戰(zhàn)略的地方。如果您只是繼續(xù)以相同的請(qǐng)求與潛在的決策者通話，則網(wǎng)守將養(yǎng)成說(shuō)“抱歉……不”的習(xí)慣。取而代之的是，轉(zhuǎn)過(guò)桌，開(kāi)始與網(wǎng)閘講話。

2.花時(shí)間確認(rèn)網(wǎng)守并向他們表示尊重

杭州vi設(shè)計(jì)公司不是電話另一端的匿名靈魂。他們是人類……充滿感情。就像你一樣，他們有好日子和壞日子。相應(yīng)地對(duì)待他們。您可以成為為數(shù)不多的花時(shí)間確認(rèn)網(wǎng)守的呼叫者之一來(lái)脫穎而出。詢問(wèn)他們的一天。說(shuō)點(diǎn)好的。開(kāi)個(gè)玩笑。讓他們覺(jué)得對(duì)您很重要……因?yàn)樗麄兇_實(shí)如此。他們是有權(quán)授予您訪問(wèn)潛在客戶或阻止您從現(xiàn)在開(kāi)始直到母牛回家的人。花時(shí)間了解他們的名字。將其名稱保留在您的帳戶文件中。用名字稱呼他們。這是一種尊重和奉承的形式。您將迅速與許多網(wǎng)守建立起融洽的關(guān)系。

3.利用杭州vi設(shè)計(jì)公司的時(shí)間與網(wǎng)守交談

一旦有了名氣，就可以開(kāi)始招募盟友來(lái)幫助網(wǎng)守的公司提供解決方案。第一步是收集盡可能多的有用信息。與網(wǎng)守進(jìn)行業(yè)務(wù)相關(guān)的對(duì)話。您并不是要出售看門人，而是要了解有關(guān)該公司以及您懷疑存在的痛點(diǎn)的更多信息。使用開(kāi)放式問(wèn)題，邀請(qǐng)看門人自愿提供信息。他們會(huì)對(duì)公司的顧慮，問(wèn)題和需求了解多少，您會(huì)感到驚訝。采訪他們。鼓勵(lì)他們自由發(fā)言。問(wèn)您的問(wèn)題，然后坐下來(lái)仔細(xì)聽(tīng)。