雖然查看人們?cè)谀木W(wǎng)站上參與哪些頁(yè)面很重要，但查看哪些頁(yè)面將人們帶到您的B2B網(wǎng)站也很重要。這常常令人驚訝。杭州vi設(shè)計(jì)公司可能認(rèn)為您的服務(wù)頁(yè)面吸引了新的訪問者，但它可能是三年前的博客，吸引了大部分訪問者。查看“行為”下的“網(wǎng)站內(nèi)容-登陸頁(yè)面”，以查看您網(wǎng)站的頂部登陸頁(yè)面。年底通常是反思和評(píng)估的時(shí)間。即使?jié)撛诳蛻粲咳耄⑶夷匿N售團(tuán)隊(duì)無(wú)法停止達(dá)成交易，評(píng)估您的營(yíng)銷工作也很重要。

在本文中，我們將研究如何評(píng)估B2B內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃中哪些有效（哪些無(wú)效）。以下是一些指導(dǎo)您完成評(píng)估的問題。您的線索來(lái)自何處？如前所述，內(nèi)容營(yíng)銷本身并不是目的。這是開始，培育和保持關(guān)系的一種方式。杭州vi設(shè)計(jì)公司的B2B內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)于您的公司而言可能不是高的潛在客戶生成工具，但它可能是關(guān)系管理流程中的重要組成部分。

理想情況下，無(wú)論是Google Analytics（分析），HubSpot，Marketo還是SalesForce等分析工具，您都可以通過(guò)它來(lái)跟蹤網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化。回顧全年，以高層次了解推動(dòng)公司轉(zhuǎn)換（潛在客戶）的來(lái)源。對(duì)于大多數(shù)具有完善的B2B營(yíng)銷策略的公司而言，潛在客戶來(lái)自各種來(lái)源，包括自然搜索，付費(fèi)搜索，電子郵件營(yíng)銷，引薦和社交媒體（僅舉幾例）。

如果杭州vi設(shè)計(jì)公司一年四季都在努力，那么您應(yīng)該能夠看到銷售線索的狀態(tài)以及銷售線索的來(lái)源。如果今年沒有這些信息，請(qǐng)確保您開始著手進(jìn)行潛在客戶歸因。了解哪些渠道來(lái)源最有效地產(chǎn)生高質(zhì)量的潛在客戶至關(guān)重要。例如，您可能從付費(fèi)搜索中獲得了很多潛在客戶，但是與來(lái)自自然搜索的潛在客戶相比，他們的收盤率可能不同。

我再說(shuō)一遍，但是這值得強(qiáng)調(diào)：當(dāng)假期淡季并且您和您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到頂峰時(shí)，個(gè)性化消息傳遞的力量就不會(huì)被夸大。盡管使用Google和Facebook這樣的平臺(tái)，您可以按受眾特征和興趣來(lái)細(xì)分冷門用戶，但是沒有比您自己的客戶更了解的人群。這就是為什么在圣誕節(jié)臨近時(shí)您應(yīng)該將它們作為焦點(diǎn)！了解您過(guò)去的客戶已購(gòu)買的特定產(chǎn)品是一項(xiàng)不可思議的資產(chǎn)。舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)杭州vi設(shè)計(jì)公司保留了所有（匿名）記錄，這些記錄是在廣告中為一雙跑步運(yùn)動(dòng)鞋轉(zhuǎn)化的所有Facebook用戶。為什么不追求一批全新的客戶，為什么不通過(guò)展示您所有其他與跑步相關(guān)的產(chǎn)品的輪播廣告來(lái)重新定位這些客戶呢？盡管這種方法意味著接觸的人數(shù)要少得多，但是您可以放心，因?yàn)樗麄兏锌赡茳c(diǎn)擊并轉(zhuǎn)化。如果杭州vi設(shè)計(jì)公司想達(dá)到特定的假日季節(jié)目標(biāo)，那么追求高品質(zhì)的潛在客戶是很有意義的！

但是，社交并不是唯一可以進(jìn)行再營(yíng)銷的地方。借助搜索廣告再營(yíng)銷列表（RLSA），當(dāng)訪問過(guò)您網(wǎng)站上特定頁(yè)面的用戶觸發(fā)特定關(guān)鍵字時(shí)，您可以提高其出價(jià)。讓我們繼續(xù)以齒輪為例。如果您擁有（匿名）訪問者列表（訪問過(guò)您網(wǎng)站上專門用于特定運(yùn)動(dòng)鞋的頁(yè)面的所有用戶），則只要其中一個(gè)人搜索關(guān)鍵字“ running gear”，您就可以提高出價(jià)。