我意識到杭州包裝設(shè)計公司提供了有關(guān)“數(shù)字”和人們實現(xiàn)這些目標(biāo)的情況的各種報告。但是他們并不真正了解他們的意思或如何利用它們發(fā)揮自己的優(yōu)勢。他們查看月度報告，如果數(shù)字上升了，他們和他們的經(jīng)理很高興，如果數(shù)字下降了，經(jīng)理說：“做更多！”

發(fā)生的事情是我們提供了數(shù)據(jù)，但是杭州包裝設(shè)計公司并沒有真正理解數(shù)據(jù)的含義，因此，他們沒有數(shù)據(jù)/編號，并且很難弄清楚應(yīng)該做什么（這適用于90％以上的銷售額）人員和80％以上的銷售經(jīng)理。

最近，我正在和一位教練客戶談?wù)撨@個問題。他在團(tuán)隊中也看到了同樣的事情。當(dāng)他們一直在談?wù)摂?shù)字時，他們真的不理解它們。他的解決方案很棒！

在三個月的時間里，他讓團(tuán)隊中的每個人都自己制定了數(shù)字和報告。在此之前，他給他們提供了系統(tǒng)生成的報告。但是他意識到，直到他們開始自己開發(fā)數(shù)字之前，他們永遠(yuǎn)不會理解驅(qū)動數(shù)字的原因。他們必須做好工作才能弄清楚自己的獲勝率，平均交易規(guī)模，銷售周期，健康的銷售指標(biāo)，每月應(yīng)具備的新機(jī)會數(shù)量等等。

他在整個過程中對他們進(jìn)行了指導(dǎo)，但是杭州包裝設(shè)計公司必須自己整理報告。通過這樣做，他們開始了解推動數(shù)字發(fā)展的原因以及如何互動。盡管從理智上講，他們已經(jīng)了解了獲勝率的重要性，但他們突然發(fā)現(xiàn)，如果提高獲勝率，擁有健康管道所需的機(jī)會數(shù)量將減少，或者他們必須向管道中增加的新機(jī)會數(shù)量將減少減少，否則潛在客戶致電的數(shù)量將減少。幫助他們理解數(shù)字的魔力迫使他們自己弄清楚數(shù)字。這個過程幫助他們理解了他們的意思以及可以將他們轉(zhuǎn)移到哪里。