潛在客戶培育活動是引導您的潛在客戶在買家旅程的每個階段并鼓勵更多轉化的好方法，并且寧波品牌設計公司必須在每個階段提供相關的，有價值的內(nèi)容并滿足潛在客戶的需求。如果杭州vi設計公司已經(jīng)創(chuàng)建并運行潛在客戶培養(yǎng)活動，則知道它們需要時間來設置并需要進行周密的計劃。也有很多公司立即爭奪目標受眾的注意力。這里有一些技巧，可幫助寧波品牌設計公司改善廣告系列以取得最佳效果。

鉛培養(yǎng)（正確）需要大量的計劃和策略。在競選活動開始之前，需要仔細考慮。首先，最重要的事情之一就是確定目標受眾并通過購買者角色來定義它們。這是潛在客戶培養(yǎng)策略每一部分的核心，因為在客戶旅程的每個階段杭州vi設計公司的需求和利益都在變化。因此，您要為每個階段計劃和創(chuàng)建內(nèi)容。對于處于認識階段的潛在客戶，寧波品牌設計公司應該提供教育性內(nèi)容，以通過博客文章，評估，信息圖表和視頻深入了解他們正在嘗試解決的問題。處于考慮階段的人們希望找到解決問題的可能解決方案，因此相關內(nèi)容將包括電子書，網(wǎng)絡研討會或案例研究。隨著潛在客戶進入決策階段，可以通過免費試用和產(chǎn)品/服務演示向他們提供最終的鼓勵。隨著視頻營銷的力量和相關性不斷提高，它將成為一種有價值的工具，可將其納入購買者旅程各個階段的潛在客戶培養(yǎng)活動。它易于消化，并且可以添加更多個性化設置。

2.創(chuàng)建內(nèi)容圖并設定目標

在開始計劃并向潛在客戶發(fā)送內(nèi)容之前，必須為廣告系列設定目標。除內(nèi)容外，這將是您的潛在客戶培養(yǎng)策略的基礎。為了衡量成功并進行戰(zhàn)略規(guī)劃，杭州vi設計公司必須為要通過廣告系列實現(xiàn)的目標設定基準，然后可以相應地調(diào)整計劃，內(nèi)容和方法。在為廣告系列中的電子郵件設置內(nèi)容映射時，請確保等待至少發(fā)送三封電子郵件后再發(fā)送第一封電子郵件。時間安排與您要提供的內(nèi)容一樣重要，因此請?zhí)崆坝媱潯ｎA先處理大部分內(nèi)容創(chuàng)建要比按需進行處理要好得多，因為將可能不是您最好的質(zhì)量的電子郵件放在一起比較好。

3.制定明確的號召性用語

您的每條潛在客戶培育電子郵件或其他接觸點都應只有一個特定的號召性用語。這將有助于防止您的電子郵件出現(xiàn)混亂，并且當每封電子郵件同時關注一個主題時，杭州vi設計公司的潛在客戶和潛在客戶將更有可能采取行動。確定什么是您希望潛在客戶采取的主要行動，并將其作為CTA的重點。您的CTA還應與銷售線索的潛在客戶當前階段相對應。您不希望通過向某人發(fā)送有關您的服務的信息或邀請他們在準備好之前免費試用來失去他們。

4.使用線索評分

知道某人在客戶旅程中的位置的一種方法是在您的營銷自動化軟件中設置潛在客戶評分。潛在客戶評分可讓您將點值分配給潛在客戶采取的不同行動，并根據(jù)每條潛在客戶代表您公司的價值規(guī)模對它們進行排名。例如，潛在客戶下載電子書可獲得5分，而訪問公司網(wǎng)站上的特定頁面可獲得1分。分數(shù)可以幫助您確定銷售渠道中潛在客戶的位置。隨著時間的流逝，杭州vi設計公司會獲得更多的積分，您可以假設它們正在沿著買家的旅程前進，這使您可以洞悉在每個點發(fā)送什么樣的內(nèi)容。