數(shù)據(jù)驚人，平均任期為16.5個月！機會成本驚人。客戶在花錢，只是沒有花錢。遺憾的是，與我見面的高管中只有不到10％意識到這是他們面臨的第一大挑戰(zhàn)！杭州品牌設(shè)計公司不明白自己在很大程度上浪費了所有其他銷售績效計劃的資金。有人說：“好吧，我們在做數(shù)字！” 他們沒有意識到的是他們沒有充分利用機會。美國排名前10位的技術(shù)公司的平均銷售期限為21個月。他們是華爾街/納斯達克的寵兒，是“高增長”的公司。但是他們的數(shù)學(xué)和其他人都是一樣的。他們可能做得更多！

有人說：“這是一個千禧年的問題，他們自然會因工作而異。” 我認(rèn)為這是一個借口。我每年要與數(shù)百甚至數(shù)千人交談。他們希望在自己有價值的地方工作，可以產(chǎn)生影響的地方，可以做出貢獻并成長的地方工作。如果杭州品牌設(shè)計公司不能在目前的公司買到，他們會去別的地方。換句話說，損耗是一個問題。就像千禧一代一樣，表現(xiàn)最好的人也希望在他們被重視，受到尊重，產(chǎn)生影響，學(xué)習(xí)和成長的地方工作。他們希望領(lǐng)導(dǎo)人能夠幫助他們實現(xiàn)這一目標(biāo)并投資于他們的發(fā)展。如果他們無法在工作中得到幫助，他們就會知道其他組織也強烈要求他們。

不幸的是，我們與留下來的人在一起。他們留下來是因為他們不是表現(xiàn)最好的人。他們也不是表現(xiàn)最差的人，他們是中等的。人是任何組織最寶貴的資源。銷售人員是數(shù)百萬美元的資產(chǎn)。它們是我們最有價值的銷售資源。不將人才視為每個組織的首要任務(wù)，這是不負(fù)責(zé)任的管理的高度。在杭州品牌設(shè)計公司開始解決人才問題之前，直到我們開始吸引，入職，發(fā)展，發(fā)展和留住合適的人才為止；我們將繼續(xù)無法發(fā)揮我們的潛力。作為領(lǐng)導(dǎo)者，我們有責(zé)任最大限度地提高團隊中每個人的表現(xiàn)。在解決人才問題之前，我們無法開始解決這一問題。質(zhì)量而不是數(shù)量。您可以將其廣泛應(yīng)用于各種營銷活動中。但這可能最適合您的數(shù)據(jù)驅(qū)動型營銷策略。

研究表明，89％的B2B營銷人員認(rèn)為數(shù)據(jù)質(zhì)量直接驅(qū)動銷售和營銷成功。只有一個問題-只有50％的營銷人員對其營銷數(shù)據(jù)的質(zhì)量充滿信心。對第一方數(shù)據(jù)的信心不足導(dǎo)致大量B2B營銷人員對第三方數(shù)據(jù)進行投資。但是，結(jié)果可能相差很大。成功的關(guān)鍵是要知道哪種類型的數(shù)據(jù)將提供最高的質(zhì)量（以及您可以信任的提供商）。

意圖數(shù)據(jù)精度導(dǎo)致質(zhì)量勝于數(shù)量

2018年，杭州品牌設(shè)計公司在第三方數(shù)據(jù)上的支出超過190億美元。隨著營銷人員試圖在質(zhì)量和數(shù)量之間尋求平衡，求助于數(shù)據(jù)經(jīng)銷商來填補第一方數(shù)據(jù)的空白已成為常態(tài)。但是，有不同級別的第三方數(shù)據(jù)可能會影響質(zhì)量。通常，您會看到營銷人員購買數(shù)據(jù)集，因為它提供了大量針對特定受眾的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)列表。對質(zhì)量的追求落在了一邊，即采用廉價的表面級別第三方數(shù)據(jù)的噴涂和噴涂方法。

如果您對過時的，不準(zhǔn)確的或有缺陷的第三方數(shù)據(jù)感到沮喪，則可以將斷開連接追溯到一個不精確的問題上。注重質(zhì)量勝于數(shù)量需要精確的第三方數(shù)據(jù)。這就是為什么意圖數(shù)據(jù)對任何B2B營銷團隊都是如此強大的投資。本質(zhì)上，意圖數(shù)據(jù)比聯(lián)系信息或人口統(tǒng)計信息的一般列表更為精確。意圖數(shù)據(jù)提供者不再依賴表面信息，而是使用IP地址，cookie跟蹤，杭州品牌設(shè)計公司內(nèi)容營銷以及對購買者旅程的分析，以確保您獲得最準(zhǔn)確，可操作和針對性的見解。