有時設(shè)置銷售配額可能會讓您想起某些孩子帶著三只熊和他們的家庭的故事。不幸的是，比選擇合適的粥要多得多。根據(jù)一項研究，有67％的銷售代表沒有達(dá)到配額。這對團隊士氣不利，對公司不利。因此，如果杭州標(biāo)識標(biāo)牌制作廠家扮演了Goldilocks的角色，并希望最終找到適合杭州標(biāo)識標(biāo)牌制作廠家團隊的銷售配額該怎么辦？您可以使用以下六種策略來建立適合您的團隊和個人的銷售配額。

確定適合您團隊的最佳基礎(chǔ)類型。

設(shè)置銷售配額時，杭州標(biāo)識標(biāo)牌制作廠家需要確定配額的依據(jù)。通常，銷售配額的三個最常見的基礎(chǔ)是數(shù)量，利潤和活動。基于數(shù)量的銷售配額圍繞所售產(chǎn)品的數(shù)量或所獲得的總收入而定。這種目標(biāo)是最容易設(shè)置和跟蹤的，因此，它是最受歡迎的銷售配額模型。要創(chuàng)建基于利潤的銷售配額，您需要確定每個銷售人員為公司賺取多少利潤。這激勵團隊成員更加努力地完成交易，為公司帶來更大的利潤，并幫助他們提高工作效率，從而節(jié)省時間和成本。最后，越來越多的銷售團隊正在轉(zhuǎn)向基于活動的銷售配額。這將重點從收入和銷量上移開，而重點放在銷售團隊成員為達(dá)成更多交易而采取的行動上。

從杭州標(biāo)識標(biāo)牌制作廠家的銷售團隊可以做的事情中提取配額，而不是從您想象中的工作中提取配額。

為了使目標(biāo)切實可行，這必須是您的團隊可以實現(xiàn)的目標(biāo)，但這仍然具有挑戰(zhàn)性。要設(shè)定切合實際的目標(biāo)，您需要首先了解您的銷售團隊目前正在完成的工作。例如，要設(shè)置基于收入的銷售配額，您可以使用CRM系統(tǒng)檢查即將進行的工作并查看當(dāng)前的銷售預(yù)測。

話雖如此，您不能將所有銷售配額都基于過去的業(yè)績。特別是在根據(jù)收入和銷量設(shè)置配額時，您需要對當(dāng)前市場狀況有最新的了解。我建議您在社交媒體和在線新聞媒體上密切關(guān)注您行業(yè)中的最新新聞。另外，請告知杭州標(biāo)識標(biāo)牌制作廠家要出售給企業(yè)的新聞稿。這將幫助您設(shè)定銷售團隊可以實際達(dá)到的目標(biāo)，因為每個季度三分之二的銷售人員會錯過配額。