杭州vi設(shè)計(jì)公司還記得那些被要求在數(shù)千其他卡通人物中發(fā)現(xiàn)沃爾多的海報(bào)嗎？那是您在零售雜貨店中的產(chǎn)品。上周，我有機(jī)會(huì)與一位試圖擴(kuò)大其品牌分布的行業(yè)朋友一起走了幾家商店。我們站在過(guò)道的中間，那里有懸崖?tīng)畹募茏樱刂鴮掗煹膾伖饣炷恋膬蓚?cè)延伸。感覺(jué)就像大峽谷的雜貨店一樣。

我停頓了一下，問(wèn)他：“告訴我，如果我不熟悉您的品牌或其產(chǎn)品，杭州vi設(shè)計(jì)公司將如何在這個(gè)過(guò)道中找到它們？” 我已經(jīng)寫(xiě)過(guò)一個(gè)事實(shí)，即上架就是戰(zhàn)斗，而下架就是戰(zhàn)爭(zhēng)。沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的分發(fā)是致命的。它仍然是年輕的天然產(chǎn)品品牌屢屢犯的錯(cuò)誤。作為創(chuàng)始人，您需要將發(fā)現(xiàn)優(yōu)先于分發(fā)。通過(guò)詢(xún)問(wèn)以下簡(jiǎn)單問(wèn)題，評(píng)估每個(gè)新的零售擴(kuò)展機(jī)會(huì)的契合度：

發(fā)現(xiàn)既是投資又是伙伴關(guān)系。當(dāng)您進(jìn)入新的零售店時(shí)，您必須準(zhǔn)備投資以提高駕駛意識(shí)和體驗(yàn)。這種投資可以有多種形式。社交媒體，貿(mào)易支出，活動(dòng)，演示等。這也是一種伙伴關(guān)系，這通常被忽略。零售商對(duì)發(fā)現(xiàn)負(fù)有責(zé)任，您應(yīng)該只與了解這是一個(gè)共同目標(biāo)的人合作。

大多數(shù)零售商都有有助于發(fā)現(xiàn)的工具。其中包括銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，例如端蓋，二次放置和脈沖夾具。它們還包括數(shù)字和物理廣告以及其他促銷(xiāo)工具。這些都不是免費(fèi)的，但是訪(fǎng)問(wèn)它們至關(guān)重要。關(guān)于將產(chǎn)品推廣到商店的任何談判的一部分，應(yīng)包括圍繞這些工具的對(duì)話(huà)，以及將使用哪種工具以及以什么成本達(dá)成協(xié)議。杭州vi設(shè)計(jì)公司希望零售商能夠打折這些武器中的一些以幫助堆疊甲板，從而成功發(fā)射。

這就是紀(jì)律性所在。如果您面臨著擴(kuò)展成為零售商的機(jī)會(huì)，而該零售商要么無(wú)法為您提供這些工具的使用權(quán)，要么無(wú)法為您定價(jià)，請(qǐng)說(shuō)不，謝謝。我知道這可能并不容易。它可能是您想要的零售商，該零售商遵循的審查時(shí)間表要求您再等一年再試一次。但是，直到該品牌無(wú)處不在之前，杭州vi設(shè)計(jì)公司都不想進(jìn)入任何新發(fā)行版，而不必在箭袋中放所有可能的箭頭來(lái)幫助進(jìn)行發(fā)現(xiàn)和進(jìn)行試驗(yàn)。只是不值得冒險(xiǎn)。

零售擴(kuò)張很誘人。很難不被拖拉機(jī)束縛住。然而，同樣，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的分發(fā)是致命的。幾乎可以肯定會(huì)提高刻錄速度，降低平均速度并給品牌帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。不要將品牌的未來(lái)押在消費(fèi)者找到Waldo的能力上。