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設計聊早教vi設計和教育vi設計思考

行業(yè)認知：

1、機會A：2016年起全面實施“全面二胎”政策，新生兒人口增量紅利，加上國民生活水平的提高，整體幼教市場規(guī)模前景越來越好。據(jù)說2016年家庭早幼教支出約為4000億元市場規(guī)模。

2、機會B：我國早教、幼教領域機構(gòu)眾多，小作坊式早幼教機構(gòu)太多，很難形成規(guī)模和品牌。市場一定會從新洗牌，一定會大量的資本進入到這個市場。頭部時代，大企業(yè)會全面發(fā)展，小作坊越來越難，甚至會被淘汰出局。從用戶行為模式出發(fā)，家長傾向于選擇知名早教品牌，知名早教品牌擴張?zhí)崴伲瑫r一些小機構(gòu)選擇加盟知名品牌；最終或?qū)е略缃绦袠I(yè)呈現(xiàn)寡占競爭格局，“早幼教連鎖品牌”，“直營+深度加盟”、 “直營+托管”成長空間廣闊。其實建議研究下連鎖酒店行業(yè)的過去和現(xiàn)在。

3、問題A：因為行業(yè)起點低，普遍的師資力量不足、課程質(zhì)量不高，老師收入低，吸引不了優(yōu)秀人才進入到這個行業(yè)。特別缺乏課件研發(fā)、企業(yè)管理和培訓、營銷推廣人才，只有通過連鎖和規(guī)模經(jīng)營后，一方面可以通過加大師資培訓、教學內(nèi)容研發(fā)的投入來解決痛點，另一方房租成本逐步提供橋，營業(yè)成本高，也只有通過品牌的影響力解決議價能力。

4、問題B：因為早托不同于幼兒園、小學教育，不是剛需，所以早教機構(gòu)的生源開發(fā)成本相對比較高，只有做品牌，靠品牌影響力解決企業(yè)的銷售成本，降低孩子家長的選擇成本，同時也降低社會的監(jiān)督成本。

5、思考：目前紅黃藍親子園、金寶貝、美吉姆、創(chuàng)藝寶貝、聰明樹、東方愛嬰、培正逗點、親親袋鼠、天才寶貝、新愛嬰、億嬰天使、悅寶園、運動寶貝等行業(yè)品牌逐步形成，我們?nèi)绾稳チ郴蛉伲课矣X得最重要的是每個環(huán)節(jié)做的比別人好一點，效果高一點、試錯少一點。

設計認知：

1，首先我認為設計就是提高效率、降低成本的作用。

那么如果體現(xiàn)在我們的設計上，1、logo和名稱方面，易識別，易傳播，易記憶。所以設計忌諱太復雜、記憶元素過多。簡潔、清晰、單純即好。

2、設計要塑造品牌感和專業(yè)感

越是連鎖品牌，就越注重品牌形象設計和建設。在logo和vi設計上，不僅需要注重設計感，更多要解決品牌的專業(yè)型和整體呈現(xiàn)的氣質(zhì)。

3、設計協(xié)助解決家長對機構(gòu)的信任

一切銷售的問題，都是基于解決信任的過程。我們把家長所擔心的，所疑慮的，通過我么專業(yè)的、標準化的文字、口語、設計、服務去搭建這種信任。

4、設計既要解決家長（客戶）的問題，又要解決孩子（用戶）的問題

孩子不是決策者，所以我們設計第一步要解決家長的信賴問題。但是孩子是我們的用戶，她們在機構(gòu)、中心的學習狀況、喜歡狀況，又影響到家長的決策。所以我們除了設計考慮到家長的因素外，我們要考慮孩子的因素。

5、空間也是銷售工具

我們的家長、孩子，來到我們的早教中心，除了老師的專業(yè)服務，空間環(huán)境其實是最有力的銷售工具，讓家長信任我們的品牌，讓孩子喜歡上這里的環(huán)境。所以在做品牌設計的時候，我們除了logo、平面廣告、活動推廣物料設計外，我們還會設計一些非常有意思，有趣的元素，比如圖案、標牌、教學道具…..等等，來豐富和完善我們的教學空間，讓家長產(chǎn)生信任感，讓孩子愿意在這樣的環(huán)境里玩耍和學習。這里特別強調(diào)下，我們石特廣告因為做了很多高星級酒店設計，特別善于與建筑、室內(nèi)硬裝、軟裝公司的配合和互補。

6、精準的內(nèi)容和活動

早教中心輻射半徑比較短，不適合做太多的硬廣，也不是做廣撒網(wǎng)的范廣告。所以我們建議客戶一般是以內(nèi)容為主，通過活動的方式，去精準、高效的吸引到家長和孩子的參與。比如：社區(qū)活動、沙龍分享、精準地推等等。先影響父母、再教育父母，感染父母。最后才有可能形成銷售轉(zhuǎn)換。

那么設計公司在設計的時候，更多的要配合到早教機構(gòu)，把每次的活動、推廣規(guī)劃好，設計好。

設計聊早教vi設計和教育vi設計思考