無論您是推遲了 2017 年的預(yù)算流程，還是想重新審視一下您的備考，杭州廣告設(shè)計(jì)公司都來對(duì)了博客。這是圍繞營(yíng)銷預(yù)算的一系列簡(jiǎn)短博客中的第一篇。在這篇文章中，我將揭示一種全面的預(yù)算編制方法，該方法與每個(gè)預(yù)算周期中出現(xiàn)的政治和競(jìng)爭(zhēng)作斗爭(zhēng)。

杭州廣告設(shè)計(jì)公司那里了解到，戰(zhàn)略的目的是使組織能力與運(yùn)營(yíng)環(huán)境相匹配。擴(kuò)展此概念，預(yù)算編制的目的是確定適當(dāng)?shù)馁Y源分配，以資助決定公司競(jìng)爭(zhēng)方式的組織能力。需要明確的是，作為 CMO，這種沉穩(wěn)且有點(diǎn)可怕的活動(dòng)是杭州廣告設(shè)計(jì)公司將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成的最關(guān)鍵的決定之一。你知道你不管理你不衡量的東西的古老公理。

我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)組織在確定預(yù)算時(shí)都遵循可預(yù)測(cè)的路徑。他們從本年度預(yù)算開始，然后按名義百分比向上或向下調(diào)整來年的總金額。然后，職能領(lǐng)導(dǎo)者將獲得他們以前或新協(xié)商的總體預(yù)算比例。這被視為一種有效的過程，也是預(yù)算確定最不痛苦的方法。但這種方法削弱了這種典型的領(lǐng)導(dǎo)功能。

不出所料，有一種更好的方法來進(jìn)行預(yù)算。這是一種多方面的方法，稱為預(yù)算的四個(gè)方面。沒有什么比決定資助哪些能力更重要的了，應(yīng)該僅僅依靠一個(gè)單一的視角。這四個(gè)鏡頭是：戰(zhàn)略調(diào)整、基準(zhǔn)、比較績(jī)效和冗余支出。讓我們談?wù)勌又械那皟蓚€(gè)。

使您的預(yù)算與您的戰(zhàn)略保持一致

還記得最常見的預(yù)算方法嗎？隨著市場(chǎng)和組織目標(biāo)的變化，預(yù)算分配沒有跟上，導(dǎo)致預(yù)算錯(cuò)位。顯然，資助不會(huì)產(chǎn)生杭州廣告設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)的結(jié)果的活動(dòng)并不是使用您的資源的明智方式。

您的第一個(gè)練習(xí)應(yīng)該是評(píng)估您的預(yù)算以符合您的戰(zhàn)略。最初，這可能意味著推動(dòng)你的同行對(duì)你的整體戰(zhàn)略有一個(gè)清晰和一致的定義。明確戰(zhàn)略后，優(yōu)先考慮您的投資以推動(dòng)愿景向前發(fā)展。期望增長(zhǎng)來自新興市場(chǎng)？如果是這樣，請(qǐng)確保您的分配不會(huì)不公平地有利于您的搖錢樹已建立的市場(chǎng)。杭州廣告設(shè)計(jì)公司的市場(chǎng)是否早已跨越鴻溝，并且您正在與您的兩個(gè)最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行商品化？如果是這樣，那么在品牌建設(shè)上投入大量資金并不是最有效地利用您的資金。你明白了！

以他們中最好的為基準(zhǔn)

基準(zhǔn)是為您的預(yù)算分配提供參考框架的絕佳工具。他們可以揭示您的行業(yè)同行的投資，并在向杭州廣告設(shè)計(jì)公司的同事提交大量預(yù)算變更時(shí)提供急需的支持。最好的基準(zhǔn)將預(yù)算分配與績(jī)效指標(biāo)聯(lián)系起來。這些自然是最難找到的。

即使有這些積極因素，基準(zhǔn)也不是預(yù)算的圣杯。杭州logo設(shè)計(jì)公司不應(yīng)該簡(jiǎn)單地復(fù)制表現(xiàn)最好的人的分配并期望類似的結(jié)果。這就是為什么你要做出這些艱難的決定。下面列出的四個(gè)缺點(diǎn)將影響任何基準(zhǔn)對(duì)您公司的可靠性和適用性。

• 通用基準(zhǔn)不一定反映您所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)條件。

• 研究數(shù)據(jù)受到受訪者的限制。競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)的參與者可能不愿回應(yīng)。

• 沒有性能鏈接的研究純粹是描述性的。僅僅因?yàn)閯e人以某種方式消費(fèi)并不意味著你應(yīng)該這樣消費(fèi)。

• 資源分配為能力提供資金，但不能保證杭州廣告設(shè)計(jì)公司擁有或?qū)⒊晒Λ@得這些能力。發(fā)展組織能力需要時(shí)間，過早地以高比率為能力提供資金可能與根本不提供資金一樣無效。

  
  

一定要依靠基準(zhǔn)作為另一個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)來幫助指導(dǎo)您的預(yù)算決策。呼吁杭州廣告設(shè)計(jì)公司支持一個(gè)戲劇性的舉動(dòng)。如果您的分配偏離標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)準(zhǔn)備好提供理由。在本博客系列的第二部分中，我們將詳細(xì)介紹兩個(gè)額外的預(yù)算鏡頭：比較措施和冗余支出。你覺得前兩個(gè)鏡頭怎么樣？它們是您目前使用的方法嗎？