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當(dāng)談到基于帳戶的營(yíng)銷策略時(shí),杭州logo設(shè)計(jì)公司認(rèn)為最具挑戰(zhàn)性的部分是什么?如果您說(shuō)個(gè)性化內(nèi)容,那么您并不孤單。最近對(duì)B2B營(yíng)銷人員的一項(xiàng)調(diào)查顯示,雖然為每個(gè)帳戶創(chuàng)建個(gè)性化內(nèi)容是最有效的ABM策略之一,但它也是最難執(zhí)行的策略之一。就像送禮物一樣,這種深思熟慮的服務(wù)范圍使人們覺(jué)得自己很重要,并希望與您的公司更多地互動(dòng)。但是我敢肯定,在盤(pán)子里再增加一件事(更不用說(shuō)數(shù)百種個(gè)性化的東西了)的想法足以使您感到恐慌。個(gè)性化內(nèi)容很棒,但是真的可擴(kuò)展嗎?
個(gè)性化如何個(gè)性化?
重要的是要記住,ABM并不總是一對(duì)一的營(yíng)銷。向他們最喜歡的運(yùn)動(dòng)隊(duì)發(fā)送高價(jià)值的潛在客戶門(mén)票肯定會(huì)讓您脫穎而出,但是取決于您使用的目標(biāo)客戶數(shù)量,通常這并不是每個(gè)人都能做到的。
在這里,確定您的ABM方法變得尤為重要。您是針對(duì)8個(gè)人還是800個(gè)人?杭州logo設(shè)計(jì)公司對(duì)目標(biāo)帳戶了解多少?這些是確定哪種類型的ABM適合您時(shí)要記住的一些注意事項(xiàng)。
這是大多數(shù)人想到ABM時(shí)想到的。對(duì)于這種類型的ABM,營(yíng)銷人員正在為單個(gè)目標(biāo)客戶創(chuàng)建高度定制的程序。如果您的交易是六到七位數(shù),您有足夠的資源,并且目標(biāo)帳戶上有足夠的知識(shí)以真正成為個(gè)人,這是有道理的。因?yàn)樗挥谕顿Y圖表的頂部,所以一對(duì)一的ABM通常需要最多的精力,但也可以獲得最高的回報(bào)。
此方法類似于一對(duì)一,但適用于小型帳戶組。對(duì)帳戶進(jìn)行分組的最簡(jiǎn)單方法之一是合并那些面臨類似挑戰(zhàn)的帳戶。對(duì)于我們?cè)赨berflip進(jìn)行的幾次外展活動(dòng),我們查看使用相同技術(shù),相同角色,面臨相同挑戰(zhàn)的帳戶,并創(chuàng)建可以與所有這些帳戶進(jìn)行交流的直接郵件播放,廣告和內(nèi)容流,然后輕松自定義其余部分。
這是您需要依靠技術(shù)來(lái)擴(kuò)展ABM計(jì)劃的地方。無(wú)論杭州logo設(shè)計(jì)公司的團(tuán)隊(duì)規(guī)模小還是資源有限,ABM解決方案都是一次為數(shù)百個(gè)帳戶創(chuàng)建個(gè)性化內(nèi)容體驗(yàn)并仍然建立有意義的聯(lián)系的唯一方法。與其他方式相比,針對(duì)大量特定機(jī)會(huì)的個(gè)性化程度較低,但與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比,個(gè)性化程度更高。在逐個(gè)帳戶的基礎(chǔ)上,這種方法是低成本,高回報(bào)的。

在品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個(gè)很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶曉的知名度,消費(fèi)者能在第一時(shí)間回憶起品牌名稱。更重要的是,能夠突出品牌個(gè)性與價(jià)值,與消費(fèi)者身份、品味相符。
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(2025-11-29)
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