采用這種智能的潛在客戶評(píng)分方法，不僅可以幫助您更加確定合格的潛在客戶最終會(huì)成為付費(fèi)客戶，而且還為您提供了真實(shí)的，以數(shù)據(jù)為依據(jù)的證據(jù)，表明您應(yīng)該依靠哪些交易才能真正完成交易并納入其中您的預(yù)測(cè)。正如未達(dá)到預(yù)期的銷售主管所知道的，這不僅關(guān)乎交易是否完成，還關(guān)乎交易何時(shí)結(jié)束。就預(yù)測(cè)而言，時(shí)間很重要，盡管杭州廣告公司交易有時(shí)會(huì)遇到無法預(yù)料的障礙，但對(duì)階段持續(xù)時(shí)間的深入了解可以大大提高您的準(zhǔn)確性。流程度量用于了解潛在客戶和機(jī)會(huì)如何在您的銷售流程和渠道中流動(dòng)，從而使您隨著時(shí)間的推移更加清晰準(zhǔn)確地了解預(yù)期收入。流程度量的一個(gè)示例是銷售周期長(zhǎng)度，該指標(biāo)用于衡量交易通過您的管道需要多長(zhǎng)時(shí)間。該指標(biāo)顯示了不同銷售流程的有效性，因此您可以根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。

例如，假設(shè)總共需要98天才能完成10筆交易。98天完成交易/ 10個(gè)完成交易= 9.8天完成每筆交易。如果杭州廣告公司可以預(yù)測(cè)完成多筆交易將需要多長(zhǎng)時(shí)間，那么您將更好地了解任意給定時(shí)間的銷售數(shù)字。除了平均銷售周期外，您還可以使用以下八種其他流程度量來檢查潛在客戶和機(jī)會(huì)：借助能夠衡量每個(gè)轉(zhuǎn)換點(diǎn)的性能并準(zhǔn)確查看其如何影響銷售收入的能力，企業(yè)可以創(chuàng)建更準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)。

愿意遵循上述戰(zhàn)略并采用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的銷售預(yù)測(cè)模型的銷售主管將能夠做出更準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)，而無需進(jìn)行有根據(jù)的猜測(cè)和預(yù)測(cè)。準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)可以改善決策，提前發(fā)現(xiàn)有問題的問題，跟蹤銷售代表的業(yè)績(jī)，并最終幫助杭州廣告公司預(yù)測(cè)未來的收入和增長(zhǎng)。有關(guān)如何開始理解和利用銷售科學(xué)的更多信息，請(qǐng)下載免費(fèi)的電子書，從藝術(shù)到科學(xué)：實(shí)現(xiàn)可預(yù)測(cè)的銷售增長(zhǎng)的5個(gè)步驟。為了在瞬息萬變的業(yè)務(wù)環(huán)境中提升績(jī)效，必須采用自動(dòng)化。在AppExchange市場(chǎng)上有許多工具可以促進(jìn)銷售; 但是，并不是所有的銷售代表都雇用他們來加強(qiáng)他們的銷售堆棧。杭州廣告公司考慮到這一點(diǎn)，編制最有用的AppExchange工具列表不遺余力。