在花了幾個月的時間與利基市場的公司聯(lián)系之后，當杭州vi設計公司在將任何客戶轉(zhuǎn)換為客戶方面沒有任何進展時，這可能會令人沮喪。但是，如果您做對了所有事情，而只有一點小事情阻止您定期開展新業(yè)務怎么辦？使您無法實現(xiàn)收入或收入目標的唯一原因就是您的潛在客戶清單嗎？根據(jù)美國內(nèi)部銷售專業(yè)人員協(xié)會（AA-ISP）的數(shù)據(jù)，將近50％的銷售代表將鉛的質(zhì)量和數(shù)量列為首要挑戰(zhàn)。

他們的發(fā)現(xiàn)推動了一個重要的事實：除非列表中的聯(lián)系信息是最高質(zhì)量的，否則杭州vi設計公司無法期望獲得高質(zhì)量的潛在客戶。讓我們探究大多數(shù)B2B潛在客戶列表中的7個常見缺陷，并向您展示如何一勞永逸地解決它們。

1.您的列表是從數(shù)據(jù)供應商處購買的

• 使用B2B勘探可能會犯的最大錯誤之一是從供應商那里租借或購買清單。當然，可以從一些公司購買可靠，準確的數(shù)據(jù)。但是，在花時間處理列表之前，很難知道您將得到什么。第三方列表的一些常見問題是：

• 已經(jīng)破產(chǎn)的公司-因為大多數(shù)企業(yè)很快就會倒閉。當杭州vi設計公司嘗試建立具有2年歷史的清單中的許多公司時，它們就會倒閉。

• 任何愿意付費的人都可以使用該聯(lián)系信息。被聯(lián)系的人經(jīng)常被誘使轟炸，并且不太可能做出回應。稍后，我將詳細討論。

• 保證了過時的聯(lián)系信息。問題變成：您的數(shù)據(jù)中有百分之幾不正確？人們很快會在同一家公司中找到新工作或更換職位，從而使您購買的數(shù)據(jù)有一定百分比是不正確和不可靠的。

• 大多數(shù)列出的供應商保證一定比例的準確聯(lián)系信息，有些會為您發(fā)現(xiàn)的任何不正確數(shù)據(jù)提供退款。他們之所以制定此類政策，是因為他們充分意識到出售的部分記錄會過時。沒有比自己建立更好的方法來節(jié)省寶貴的時間并確保潛在客戶清單幾乎100％準確了！

2.杭州vi設計公司還沒有做足夠的研究

在開始潛在客戶推廣活動之前，重要的是要了解受眾的“誰，什么以及哪里”：

• 誰是您的理想客戶？

• 他們在業(yè)務中遇到什么問題，您可以提供哪些解決方案？

• 在哪里？他們通常會去尋找他們的業(yè)務問題的幫助？他們在哪里度過工作以外的時間？

• 如果你還沒有明確的定義你的理想人物，并確保這種生活其實想要 或需要你的產(chǎn)品或服務，你怎么知道，如果追求這些人將是值得你的時間？您可能會針對無法負擔您所提供產(chǎn)品的公司，即使他們已經(jīng)準備好并愿意前進。

• 使用眾包數(shù)據(jù)庫（例如Data.com或AtoZ數(shù)據(jù)庫）來資格或取消公司列表的資格-如果您擁有合格的圖書館卡，則后者是絕對免費的。

3.您沒有接觸決策者

• 許多B2B潛在客戶列表的另一個主要缺陷是，包括與無法做出購買決定的人聯(lián)系。如果杭州vi設計公司的數(shù)據(jù)庫僅提供諸如“ info@thatcompany.com”或“ inquiries@thatcompany.com ”之類的常規(guī)電子郵件地址，則您可能有一張簡陋的列表，使您很容易失敗。

• 此外，如果您的聯(lián)系人位于會計或人力資源等部門，您將不會走得太遠。現(xiàn)在是時候進行手動搜索以與合適的人建立聯(lián)系。

• LinkedIn是在您希望定位的公司中尋找決策者的絕佳資源。更糟糕的是，您可以使用找到的姓名來學習某個特定角色的姓名，并“猜測”他或她的電子郵件地址。

• 然后，您可以將收集的內(nèi)容輸入到所選列表提供者的數(shù)據(jù)庫中，并收集有關潛在客戶及其公司的特定詳細信息-年收入，員工人數(shù)，信用等級等。

4.您的潛在客戶清單詳細信息隨時可用

• 如果杭州vi設計公司的潛在客戶列表可以被在線上的任何人訪問，那么擁有世界上最佳的策略并與之相適應的棘手實施就沒有什么意義了。未在線發(fā)布聯(lián)系信息的公司比那些更難聯(lián)系到的公司，因此獲得的邀請更少。機器人程序和自定義軟件可以使用網(wǎng)絡非常快速地查找和編譯其信息。這讓無數(shù)的其他推銷員，營銷和垃圾郵件發(fā)送者的機會接觸你的清單，并使其更具競爭力的你。

• 有時，公司在線發(fā)布的聯(lián)系方式會被用作“垃圾郵件陷阱”，以捕獲發(fā)件人（即您）的電子郵件地址。將電子郵件發(fā)送到垃圾郵件陷阱可能會使您被標記為垃圾郵件并被舉報為垃圾郵件發(fā)送者，這使杭州vi設計公司更加難以通過電子郵件找到潛在客戶。

• 話雖如此，杭州vi設計公司無法更改人們在線提供的聯(lián)系方式，因此，不要擔心公司（即使并非不可能）很難找到其員工的姓名，電話號碼和電子郵件地址。盡管確實需要更多時間和研究，但從長遠來看，它肯定會有所回報。