品牌全案策劃公司也可以將轉(zhuǎn)化率專家用來優(yōu)化著陸頁性能的許多方法應(yīng)用于您的贊助內(nèi)容活動。例如，A/B 測試視頻的標(biāo)題或縮略圖可以幫助您找到吸引目標(biāo)受眾的成功組合，并幫助提高點擊率。與其嘗試創(chuàng)建一個“千篇一律”的內(nèi)容或活動，您還可以創(chuàng)建幾個不同的內(nèi)容和活動，以吸引不同的受眾群體。

品牌全案策劃公司還可以使用在發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)建過程中收集的有關(guān)您的受眾的見解來優(yōu)化內(nèi)容的性能。例如，了解您的受眾在哪些設(shè)備上消費內(nèi)容或他們喜歡哪些社交網(wǎng)絡(luò)可以幫助您為內(nèi)容制定戰(zhàn)略分發(fā)策略。

也許上一個示例中提到的汽車座椅安裝視頻是向父級受眾群體營銷的重要內(nèi)容，但您可能會為喜歡冒險的 30 歲以下購車者選擇一系列公路旅行提示。由于您知道您的父組最常在桌面上消費內(nèi)容并在 Facebook 上花費大量時間，因此您選擇較長的視頻格式并通過新聞源進行分發(fā)。但是，您喜歡冒險的千禧一代主要在移動設(shè)備上消費您的內(nèi)容，因此您需要確保該列表簡短且針對移動設(shè)備進行了優(yōu)化。

無論您想講述什么樣的故事以及最終選擇以何種形式講述，當(dāng)每個合作伙伴都將他們最好的數(shù)據(jù)和見解帶到桌面上時，最好的內(nèi)容就會變得栩栩如生。您是否曾經(jīng)跳到一段誘人的內(nèi)容并問自己：“品牌全案策劃公司為什么要這樣做？” 也許您希望獲得一些關(guān)于聘請新內(nèi)容作家的技巧。也許您想了解您所在行業(yè)的最新趨勢。或者，也許您只是想消磨一些時間觀看一部或十二部愚蠢的貓視頻。

信不信由你，這些原因中的每一個——以及我們參與內(nèi)容的任何原因——都?xì)w結(jié)為一個簡單的動機：滿足需求。是的，信不信由你，即使是那些愚蠢的貓視頻也有更高的目的：緩解無聊，讓你下班休息，或者只是讓你在灰色的星期一早上微笑。

作為內(nèi)容營銷人員——創(chuàng)造和發(fā)布所有這些精彩內(nèi)容的人——品牌全案策劃公司需要了解受眾的需求，以及我們的內(nèi)容如何滿足這些需求。我們從哪里開始？我們?nèi)绾紊踔灵_始擁抱我們的內(nèi)容可以而且應(yīng)該解決的大量人類需求？

好吧，一個起點是心理學(xué)家亞伯拉罕馬斯洛的工作。早在 1940 年代，馬斯洛就提出了一個理論，即人類采取的每一個行動，從吃雞翅到向月球發(fā)射火箭，都是為了滿足某些需求。我們有很多。

當(dāng)然，并非所有需求都是平等的，這就是馬斯洛現(xiàn)在著名的金字塔發(fā)揮作用的地方：品牌全案策劃公司都需要呼吸。我們都需要吃飯、補水、睡覺和上廁所。如果我們不能滿足這些基本需求，其他什么都不重要，對吧？在大多數(shù)現(xiàn)代社會中，滿足這些基本需求不是問題，為此我們心存感激。我們中的大多數(shù)人都可以隨時獲得安全的食物、干凈的水和可以休息的地方。

根據(jù)您所在的行業(yè)，您可能有機會也可能沒有機會幫助您的受眾滿足這些基本的生理需求。如果您將鉆頭出售給石油和天然氣勘探公司，您可能可以跳過此階段。但是，如果您從事醫(yī)療、健康或保健領(lǐng)域的工作，品牌全案策劃公司可以通過幫助他們以更健康、更有效的方式滿足這些需求來服務(wù)您的受眾——不僅是為了他們自己，也為了他們的家人和親人。一旦我們的基本生理需求得到滿足，我們就會進入下一個層次：圍繞保護自己免受有害或危險力量的需求。

我們居住在洞穴里的祖先通過用動物皮覆蓋自己、尋找可防御的庇護所和防范掠食者來滿足這些需求。在現(xiàn)代社會，我們對安全需求的看法有點不同：我們要確保我們保住工作，在銀行有足夠的錢，保護自己和家人免受疾病侵害，保護我們的財產(chǎn)免遭盜竊和破壞，保護自己的安全當(dāng)我們開車時——名單還在繼續(xù)。如果您在保險領(lǐng)域或任何涉及安全（包括網(wǎng)絡(luò)安全）的行業(yè)，滿足安全需求是不費吹灰之力的。但幾乎任何行業(yè)——B2B 或 B2C——都可以利用其受眾需要感到安全。

還記得標(biāo)語“沒有人因為購買 IBM 而被解雇嗎？” 這條標(biāo)語今天仍然很出名是有原因的：它毫不掩飾地吸引了現(xiàn)代對安全性的需求，大寫。多年前，我丈夫和我一起騎摩托車，他騎著他有男子氣概的 Buell，我騎著我那笨拙的小鈴木野人。（是的，我的名字是瑞秋，我以前是個騎自行車的小妞。）當(dāng)你學(xué)習(xí)騎馬的基礎(chǔ)知識并上路時，你很快就會學(xué)會“波浪”。你看到一個騎自行車的人從另一邊過來，你揮手。不是因為你們彼此認(rèn)識，而是因為杭州vi設(shè)計公司都是未知的摩托車騎手協(xié)會的成員。只是另一種滿足我們對愛和歸屬感的需求的方式。

我們想愛誰？我們的老板、我們的同事、我們的客戶、為品牌全案策劃公司的雜貨店打電話的收銀員、學(xué)校的門衛(wèi)……讓我們面對現(xiàn)實吧，我們希望每個人都愛我們。如果你不相信我，請回答我：一個完全陌生的人用骯臟的眼神毀了你的好心情嗎？至于歸屬感，你有沒有在剛開始約會的時候陪著重要的另一半?yún)⒓蛹彝ゾ蹠课也逻@不僅僅是有點尷尬，坐在那里聽所有那些沒有任何貢獻的共享經(jīng)驗。這很尷尬，因為你的歸屬感沒有得到滿足。

作為內(nèi)容營銷人員，我們?nèi)绾尾拍軡M足這種對愛和歸屬感的需求？一方面，我們可以通過以下舉措加強我們自己的觀眾關(guān)系馬斯洛層次結(jié)構(gòu)的最高級別可能是最難定義的。從某種意義上說，自我實現(xiàn)為我們提供了追求所有其他需求的最終目標(biāo)。這是我們?nèi)繚摿Φ膶崿F(xiàn)，從我們第一次呼吸的那一天起，我們就成為了我們應(yīng)該成為的樣子。它不僅描繪了像邁克爾菲爾普斯這樣的運動員和像畢加索這樣的藝術(shù)家，而且還描繪了一位全職母親，品牌全案策劃公司愛上了自己的角色并日復(fù)一日地表現(xiàn)出色。

自我實現(xiàn)的另一個棘手的方面是它不是一些看不見的清單上的項目——它不可能。不斷努力成為最好的自己是我們的天性，直到我們告別這個美麗的星球的那一天，我們對它的追求才會結(jié)束。這位普利策獎得主小說家總是有新的杰作在創(chuàng)作。CEO 一直在尋找將她的組織帶到新的高度并留下個人遺產(chǎn)的方法。一旦比爾蓋茨積累了超出我們大多數(shù)人夢想的財富，他就將注意力轉(zhuǎn)向通過比爾和梅琳達蓋茨基金會幫助建立一個更美好的世界，現(xiàn)在他的全職工作。

這對我們內(nèi)容營銷人員意味著什么？當(dāng)然，我們不能在我們的小博客文章和電子書中傳授自我實現(xiàn)的宇宙秘密，不是嗎？不，但我相信我們可以通過幫助觀眾中的人們成為他們自己，只有更好，才能在這個層面上有所作為。例如，我最近有了一個新愛好：學(xué)習(xí)彈吉他。我每天最多練習(xí)一個小時。為什么？這當(dāng)然與滿足我的生理需求（1 級）或我對個人安全的需要（2 級……雖然如果被憤怒的熊攻擊我可以嘗試用深情的“奇異恩典”演繹來撫慰他）無關(guān)。我沒有打算在我的小房間的范圍之外玩游戲，所以我不是為了愛或歸屬感（3級），當(dāng)然也不是為了尊重（4級）。那么，我為什么要在這項活動上投入如此多的時間和精力呢？因為我找到了讓我快樂的追求，我想在這方面做得更好，只是為了我個人的成就。

我是一名音樂家，因為我是一名音樂家，品牌全案策劃公司覺得有必要成為一名更好的音樂家。就像全職媽媽、首席執(zhí)行官、運動員、畫家一樣，他們覺得有必要在他們所做的事情上做得更好……因為他們就是這樣。好的，現(xiàn)在這是我們內(nèi)容營銷人員可以使用的東西。我們可以觀察觀眾中的人，并找出機會幫助他們成為最好的自己。