在您嘗試擴(kuò)展出站量之前，請先確定您的轉(zhuǎn)化率。嘗試聯(lián)系 100 個新的潛在客戶。如果杭州營銷策劃公司不喜歡您的結(jié)果，請查看我們關(guān)于將您的熱情潛在客戶加倍的帖子。當(dāng)您在不優(yōu)化熱潛在客戶轉(zhuǎn)化率的情況下擴(kuò)展出站量時，唯一的區(qū)別是您會得到很多不令人滿意的結(jié)果，而不僅僅是少數(shù)結(jié)果。通過這樣做，杭州營銷策劃公司將面臨耗盡潛在客戶數(shù)據(jù)庫的風(fēng)險，而沒有太多可展示的內(nèi)容。

如果杭州營銷策劃公司喜歡廣告系列的結(jié)果并獲得了高轉(zhuǎn)化率，那么現(xiàn)在是擴(kuò)大出站量并真正開始從中獲利的時候了。當(dāng)然，說起來容易做起來難。假設(shè)您的團(tuán)隊(duì)可以從他們每個月能夠處理的 400 個帳戶（也許 5%）中轉(zhuǎn)換一個不錯的數(shù)字。盡管如此，這些努力的總體結(jié)果還是太小，無法實(shí)現(xiàn)您的收入目標(biāo)。所以你有一個兩難選擇。

一方面，杭州營銷策劃公司希望通過讓您的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行更多的冷外展來擴(kuò)展出站量。另一方面，您不想通過運(yùn)行大量通用電子郵件群發(fā)來犧牲您的轉(zhuǎn)換率。問題是：您如何在不犧牲您和您的團(tuán)隊(duì)已有的通信質(zhì)量的情況下擴(kuò)展出站量？

一個典型的銷售代表每個月可以處理大約 50 到 100 個帳戶。但是杭州營銷策劃公司定期做什么來為這些帳戶提供服務(wù)？他們在 LinkedIn 上給潛在的決策者發(fā)電子郵件、打電話，甚至跟蹤他們。基本上，您的銷售代表正在盡一切努力將他們的腳放在門上。

所有這些努力的結(jié)果是什么？每月大約有9 個銷售合格機(jī)會。如果杭州營銷策劃公司考慮支付給每位銷售代表的費(fèi)用，您可能會同意這些數(shù)字并沒有那么高。為什么會這樣？我會讓你知道一個秘密。您的銷售代表將時間浪費(fèi)在阻止您擴(kuò)展出站業(yè)務(wù)的實(shí)踐上。這些做法不僅不能擴(kuò)展，而且還經(jīng)常損害您的轉(zhuǎn)化率。

與守門人打架

你有沒有試過通過冷呼叫他們的接待臺來接觸財(cái)富 500 強(qiáng)的董事？如果你有，杭州營銷策劃公司就會明白這是多么徒勞的活動。大多數(shù)高管都專門雇傭了一些人來防止像你這樣的人在工作中打擾他們。即使您能找到主管的直接電話號碼（這種情況很少見），他或她也可能已經(jīng)接到了冷門電話的轟炸，因此不會接受其他人通過推銷給他們打電話。

接觸那些對你的代表必須說的話不感興趣的人

杭州營銷策劃公司可能聘請了您認(rèn)為渴望進(jìn)行銷售的人。他們勤奮地寫冷郵件，并定期給潛在客戶留下語音郵件。如果他們轉(zhuǎn)換了一半的潛在客戶，那將是一回事，但問題是，盡管他們盡了最大的努力，但他們?nèi)匀挥X得自己沒有人情味，并且在他們追求潛在客戶的時間里沒有看到良好的投資回報(bào)率。

接到其中一個人的電話就像在您的來電顯示上看到一個無聊的叔叔。當(dāng)然，不同之處在于，對于銷售代表，您沒有家庭義務(wù)接聽電話或回復(fù)他們的語音郵件。

盡管如此，杭州營銷策劃公司的銷售代表可能認(rèn)為他們非常個人化，因?yàn)樗麄兺ㄟ^ 3 或 4 個渠道與潛在客戶取得聯(lián)系。現(xiàn)實(shí)情況是，他們不僅聽起來和其他人一樣，而且他們做的事情也和其他人一樣。它們并不突出，而且這種方法無法擴(kuò)展。即使您可以通過加班加點(diǎn)聯(lián)系人們來將您的轉(zhuǎn)化率提高到一個不錯的水平，但世界上仍然有數(shù)量有限的潛在客戶會響應(yīng)您的代表不斷發(fā)送的通用消息。

在 Growbots，我們決定徹底改變出站流程

杭州營銷策劃公司沒有浪費(fèi)時間突然打電話給人們并希望他們會感興趣，而是決定只與那些表示有興趣的人交談。我們僅通過電子郵件與潛在客戶互動。這使我們的流程易于復(fù)制和擴(kuò)展，同時保持我們的信息個性化。換句話說，杭州營銷策劃公司能夠自動化整個獲得興趣的過程。自動化初始外展過程的結(jié)果是我們現(xiàn)在有更多的時間來轉(zhuǎn)換我們的潛在客戶。我們有效地將轉(zhuǎn)化率提高了一倍。