這周杭州店面設(shè)計(jì)公司終于感到適應(yīng)了新的一年：我毫不猶豫地寫道，九天了，清晨健身房的流量大大減少了，我的決議是–好吧，我已經(jīng)完全忘記了那些，這似乎是對(duì)的。

但是杭州店面設(shè)計(jì)公司只是提醒我，我仍在等待完成去年的一個(gè)關(guān)鍵部分：預(yù)算。我無(wú)法設(shè)定個(gè)人預(yù)算，而無(wú)需回顧去年的所有內(nèi)容。同樣，如果沒有時(shí)間來(lái)整理和審查去年的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，就無(wú)法確定2019年的最終廣告預(yù)算。如果您現(xiàn)在正在為B2B公司管理在線廣告，而不是耐心地等待政府的稅務(wù)詳細(xì)信息，那么到現(xiàn)在為止，您有望有機(jī)會(huì)收集這些數(shù)據(jù)并開始計(jì)算這些數(shù)字。

但是，您如何設(shè)置符合目標(biāo)并符合總體策略的現(xiàn)實(shí)而有競(jìng)爭(zhēng)力的預(yù)算，并快速完成呢？這是我們的客戶經(jīng)理，付費(fèi)搜索策略師和博客撰稿人關(guān)注的重點(diǎn)，以便在2019年為其B2B客戶最大化預(yù)算。制定戰(zhàn)略預(yù)算的第一步之一就是明確定義您的目標(biāo)和指標(biāo)。為了解決這個(gè)問(wèn)題，您必須審查并回應(yīng)您的帳戶在2018年的表現(xiàn)。

WordStream營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的數(shù)字營(yíng)銷專家克里斯蒂娜·西蒙森表示： “杭州店面設(shè)計(jì)公司的出發(fā)點(diǎn)是2018年的數(shù)據(jù)。我將查看數(shù)據(jù)，以查看有效的方法和無(wú)效的方法，然后將其與歷史的逐年效果進(jìn)行比較，并注意性能變化的模式，例如廣告類型，平臺(tái)和設(shè)備。”通過(guò)將去年的指標(biāo)放在上下文中，克里斯蒂娜說(shuō)：“我將從這次審查中收集有關(guān)帳戶增長(zhǎng)，季節(jié)性和網(wǎng)絡(luò)績(jī)效的見解，然后將其應(yīng)用于2019年計(jì)劃。明年各渠道的目標(biāo)和預(yù)測(cè)將基于這次審查和分析。”

無(wú)論是為自己的B2B業(yè)務(wù)運(yùn)行廣告系列，還是為客戶管理付費(fèi)搜索策略，您都需要確定需要關(guān)注的指標(biāo)才能有效地衡量實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度。這將幫助您確定如何設(shè)置年度預(yù)算。對(duì)于Empiric Marketing的創(chuàng)始人Brett McHale來(lái)說(shuō)，為客戶明確定義KPI指標(biāo)一直是他為2019年做準(zhǔn)備的長(zhǎng)期項(xiàng)目。“每個(gè)人都希望看到改進(jìn)的表面指標(biāo)（每次轉(zhuǎn)換成本等），” Brett說(shuō)。“對(duì)于客戶獲取價(jià)值（CAC），我對(duì)客戶的價(jià)值真正體現(xiàn)了。截至去年年底，我花了大量時(shí)間使用數(shù)據(jù)和分析工具，使我的客戶可以全面了解他們的渠道，從而使他們看到積極的投資回報(bào)。這也使我在預(yù)算和步調(diào)方面可以更好地解釋我的決定。在2019年，數(shù)據(jù)可見性，渠道可見性和CAC指標(biāo)的改進(jìn)是我現(xiàn)有客戶的主要優(yōu)先任務(wù)。”

“杭州店面設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)受眾不僅是在Google上，還是在Facebook上。在購(gòu)買過(guò)程中，他們很可能在許多平臺(tái)上。在杭州店面設(shè)計(jì)公司等未得到充分利用的渠道上接受廣告，以爭(zhēng)取更便宜的CPA或僅僅停留在用戶的腦海中。”WordStream的高級(jí)數(shù)字營(yíng)銷策略師漢娜·科恩（Hannah Cohen）今年正尋求測(cè)試多渠道方法，她希望找出最成功的預(yù)算分配。她說(shuō)：“我已經(jīng)看到了B2B展示的轉(zhuǎn)換次數(shù)取得了巨大成功，但是該網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量卻很低。” “我想對(duì)展示廣告和搜索廣告之間的質(zhì)量有所了解，并質(zhì)疑客戶想為品牌宣傳留出什么樣的預(yù)算。”其他則在其計(jì)劃中包括特定渠道。杭州店面設(shè)計(jì)公司銷售工程師Emily True說(shuō)：“在制定2019年策略時(shí)，我最要注意的一件事是LinkedIn廣告，因?yàn)樗哂懈呒?jí)定位功能，可讓我將廣告與具有特定公司特定頭銜的人進(jìn)行匹配。他們?cè)诰W(wǎng)站上有一些有關(guān)通過(guò)其平臺(tái)進(jìn)行B2B廣告投資回報(bào)率的事實(shí)和數(shù)據(jù)。”

如果您使用的是B2B帳戶，那么您可能已經(jīng)熟悉季節(jié)性。人們?cè)谑罴匐x開辦公桌時(shí)，流量可能會(huì)下降，或者在假期休假的第四季度，轉(zhuǎn)換可能會(huì)受到打擊。或者，也許您已經(jīng)通過(guò)情人節(jié)推薦計(jì)劃創(chuàng)建了一些季節(jié)性的魔術(shù)，從而推動(dòng)了可預(yù)測(cè)的2月中旬銷售高峰。