缺點通常適用于高度定制的服務(wù)，如果客戶提出的任務(wù)難度比預(yù)期的要高，杭州廣告設(shè)計公司將蒙受很多損失。例如，請一家健身公司在閱讀了有關(guān)您的社交媒體管理服務(wù)后與您聯(lián)系。如果您有固定的價格，但公司經(jīng)營的利基市場非常擁擠，很難脫穎而出，您將不得不付出更多的工作來滿足客戶的需求。

1.沒有談判的余地

杭州廣告設(shè)計公司可能會失去需要比已經(jīng)發(fā)布的軟件包更小的軟件包的客戶。另一方面，有些項目可能會更具挑戰(zhàn)性，而您卻獲得了相同的錢來從事更多工作。

如果您想透露價格，請確保發(fā)布一個典型范圍以及一些導(dǎo)致價格上漲或下跌的因素。這樣，杭州廣告設(shè)計公司的準客戶將有一個參考點，并且還有一些談判的余地。

2.您的競爭降低了他們的利率

有許多公司競相走低谷，并以定價為主要賣點。這是透明度帶來的風(fēng)險之一。但是，如果杭州廣告設(shè)計公司有大量的推薦書，一些案例研究并清楚地說明了可以為客戶做些什么，那么您的競爭策略將會失敗。

您還應(yīng)該記住，如果您的工作變得越來越復(fù)雜，那么僅根據(jù)您的價格選擇您的客戶可能會要求更高且靈活性更差。

3.您不確定要收費嗎

這可能會造成很大的問題，但這通常是由于對市場缺乏了解或高度可定制的服務(wù)和產(chǎn)品引起的。例如，假設(shè)您正在提供SEO服務(wù)，但不確定要收費什么。問題是缺乏明確性。SEO是一個廣闊的領(lǐng)域，因此杭州廣告設(shè)計公司必須更加具體。您提供什么樣的SEO服務(wù)？您的價格與其他公司相比如何？您在該領(lǐng)域有多少經(jīng)驗，您的投資組合有多大？這些問題的答案應(yīng)該為您提供一個非常準確的價格范圍，以防您不斷就作品的價值而抓狂。可以幫助您確定應(yīng)收取多少費用的問題

1.杭州廣告設(shè)計公司吸引的客戶超過了您的承受能力嗎？

這聽起來像每個企業(yè)主的夢想。但是，有時這個問題的答案不是雇用更多的人，而是增加您的費用。

2.杭州廣告設(shè)計公司的產(chǎn)品或服務(wù)是否留有任何定制空間？

出售帶有報價的T恤很容易，但是客戶定制圖形的T恤怎么辦？

沒有定義好的服務(wù)呢？當(dāng)您的每個客戶都有獨特的需求時會發(fā)生什么？

如果您不向第二個客戶提供交付給第一個客戶的服務(wù)的副本，則對您不利的是公布價格。

3.杭州廣告設(shè)計公司喜歡與人談判嗎？

一些企業(yè)主根本不喜歡經(jīng)營銷售組織的想法。Hotjar的首席執(zhí)行官David Darmining故意削減某些產(chǎn)品的成本，以免他讓銷售人員試圖說服他的銷售線索以他所銷售產(chǎn)品的價值。

如果您性格外向，喜歡與潛在客戶進行對話，則不公開價格可能是談判的良好起點。

根據(jù)您的銷售技巧，這種方法對您和您都不利。

我現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦？

這個問題沒有絕對的答案。但是，出售實物產(chǎn)品的公司從公開價格中受益最大，而基于服務(wù)的公司卻很難以相同的價格創(chuàng)建標準化的服務(wù)，而不管客戶的需求如何。杭州廣告設(shè)計公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)也很重要。例如，一些公司寧愿削減成本并披露價格，而不是雇用內(nèi)部銷售團隊與每位潛在客戶進行一對一談判。

“我們與比較網(wǎng)站接觸的許多大公司沒有在其網(wǎng)站上顯示價格。杭州廣告設(shè)計公司更喜歡將服務(wù)出售給其他利益。較小的公司通常會提供更具競爭力的價格，并希望以此方式擊敗競爭對手。因此，這取決于您的業(yè)務(wù)模型。另一方面，消費者將始終希望有可用的價格。”