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銷(xiāo)售發(fā)展代表 (SDR) 負(fù)責(zé)帶來(lái)新的潛在客戶(hù)并確定潛在客戶(hù)是否合適。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司會(huì)聯(lián)系對(duì)公司進(jìn)行過(guò)咨詢(xún)的人。他們進(jìn)行研究以確認(rèn)潛在客戶(hù)的資格。SDR 在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成功中起著至關(guān)重要的作用。但是，如果您想保持領(lǐng)先地位，您需要不斷成長(zhǎng)并保持相關(guān)性。

如果你想主宰游戲，這里有一些你需要具備的技能：

使用視頻與潛在客戶(hù)聯(lián)系現(xiàn)在變得流行。您可以在個(gè)人層面接觸潛在客戶(hù)。

視頻記錄必須簡(jiǎn)短。不得超過(guò)兩分鐘。你必須在屏幕上表現(xiàn)出自信。向潛在客戶(hù)表明您有興趣與他會(huì)面以進(jìn)行后續(xù)對(duì)話(huà)。

主動(dòng)傾聽(tīng)和適應(yīng)性

另一個(gè)必備技能是積極傾聽(tīng)和適應(yīng)能力。大多數(shù)網(wǎng)站依靠機(jī)器人來(lái)回答客戶(hù)的問(wèn)題。然而，答案總是相同的，這會(huì)讓客戶(hù)感到沮喪，因?yàn)樗麄儫o(wú)法得到他們期望的答案。實(shí)時(shí)和實(shí)時(shí)對(duì)話(huà)是與潛在客戶(hù)互動(dòng)的最佳方式。

做一個(gè)積極的傾聽(tīng)者。注意潛在客戶(hù)說(shuō)的話(huà)。通過(guò)傾聽(tīng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人的痛點(diǎn)。不要在客戶(hù)談話(huà)時(shí)打斷他們。一個(gè)接一個(gè)地問(wèn)他們問(wèn)題會(huì)讓他們感到害怕并導(dǎo)致他們離開(kāi)。

注意表明潛在客戶(hù)即將進(jìn)入銷(xiāo)售渠道的單詞或短語(yǔ)。當(dāng)杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司說(shuō)出一些表明他感興趣的話(huà)時(shí)，給他一點(diǎn)推動(dòng)。積極傾聽(tīng)可以幫助潛在客戶(hù)成為客戶(hù)。

彈力

特別提款權(quán)的工作很艱巨。需要做大量工作才能使?jié)撛诳蛻?hù)獲得資格并將其培養(yǎng)到銷(xiāo)售渠道中。然而，當(dāng)杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司完成交易時(shí)所感受到的興奮是無(wú)價(jià)的。

韌性是所有 SDR 都必須培養(yǎng)的軟技能。人們無(wú)法從書(shū)本中學(xué)到它，而只能從日常的工作經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到。

以一個(gè)糟糕的電話(huà)開(kāi)始新的一天可能會(huì)讓人感到壓力。但是，您必須知道如何反彈，因?yàn)闈撛诳蛻?hù)可以感受到您的感受。所以要有意識(shí)，因?yàn)槟憧赡軙?huì)釋放一些負(fù)能量。

相反，任何時(shí)候都要積極思考。把那個(gè)令杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司失望的電話(huà)當(dāng)作一個(gè)教訓(xùn)。反思它變壞的原因，并避免這種情況再次發(fā)生。不要?dú)Я四湍臐撛诳蛻?hù)的一天。