作為企業(yè)主，很高興看到您的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到新的國(guó)家/地區(qū)。另一方面，國(guó)際擴(kuò)張會(huì)帶來(lái)一系列新挑戰(zhàn)。通常，小企業(yè)偶然進(jìn)入全球增長(zhǎng)。在另一個(gè)國(guó)家進(jìn)行機(jī)會(huì)主義交易的結(jié)果。交易進(jìn)行得很順利，銷售過(guò)程相似，現(xiàn)在，杭州logo設(shè)計(jì)公司銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)擴(kuò)展到新市場(chǎng)的前景感到興奮。您會(huì)聽(tīng)到類似的評(píng)論：

“我們的本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。有機(jī)會(huì)擴(kuò)展到美國(guó)。讓我們將一些潛在客戶的開(kāi)發(fā)工作朝這個(gè)方向轉(zhuǎn)移。”

但是，對(duì)于任何重大任務(wù)而言，首先必須具有目標(biāo)感。進(jìn)入新市場(chǎng)是您長(zhǎng)期戰(zhàn)略的一部分嗎？您能負(fù)擔(dān)得起為此目的投入資源嗎？您的業(yè)務(wù)準(zhǔn)備好進(jìn)行地域擴(kuò)張了嗎？在將資源轉(zhuǎn)移到全球營(yíng)銷策略之前，需要考慮以下幾點(diǎn)：

您有一個(gè)穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嗎？

在超越您的祖國(guó)邊界之前，完善您的本地商業(yè)模式。優(yōu)化您的營(yíng)銷流程，銷售流程和運(yùn)營(yíng)。一旦您在家中的草坪上變得“高效而靈活”，就可以更輕松地進(jìn)行國(guó)際擴(kuò)張。

杭州logo設(shè)計(jì)公司可以從現(xiàn)有的潛在客戶那里學(xué)到什么？

入站營(yíng)銷技術(shù)有助于國(guó)際擴(kuò)張。杭州logo設(shè)計(jì)公司可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，有30％的潛在客戶帶來(lái)了來(lái)自英國(guó)以外的潛在客戶。除了這些線索之外，還可以使用數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估進(jìn)入新區(qū)域的可行性，例如：

1. 當(dāng)前按州或地區(qū)劃分的流量指標(biāo)；

2. 哪種內(nèi)容傾向于最受歡迎；

3. 線索是否來(lái)自特定的行業(yè)？

4. 您能確定潛在客戶的作用嗎？

5. 該領(lǐng)域的研究市場(chǎng)定價(jià)；

6. 考慮使用頻道的選項(xiàng)。

7. 市場(chǎng)根本不同

具有類似業(yè)務(wù)文化，購(gòu)買(mǎi)周期和決策流程的市場(chǎng)可能會(huì)根本不同。改變語(yǔ)言和文化，這些差異成倍增長(zhǎng)。美國(guó)的銷售流程與英國(guó)的銷售流程非常不同。在美國(guó)，買(mǎi)家更喜歡與一家美國(guó)公司打交道。它們習(xí)慣于定義明確的銷售流程；而且，在美國(guó)銷售是這種文化的一部分。然而，盡管從未進(jìn)行過(guò)面對(duì)面的交流，美國(guó)也更愿意進(jìn)行交易。在英國(guó)，面對(duì)面的關(guān)系建立是銷售過(guò)程的關(guān)鍵。

識(shí)別灘頭堡

您無(wú)法在任何地方成功銷售。使用杭州logo設(shè)計(jì)公司收集的數(shù)據(jù)來(lái)確定搶灘市場(chǎng)。目標(biāo)受眾與您的國(guó)內(nèi)受眾相似的位置；具有類似銷售過(guò)程的市場(chǎng)；還有一個(gè)有擴(kuò)展?jié)摿Φ牡胤健?/p>

牢記基本原則。創(chuàng)建買(mǎi)家角色，以捕捉買(mǎi)家的性質(zhì)和新目標(biāo)市場(chǎng)中的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。如果您正在考慮渠道策略，請(qǐng)制定合作伙伴角色。

進(jìn)行全球營(yíng)銷似乎是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，但如果杭州logo設(shè)計(jì)公司設(shè)定明確的目標(biāo)并一次考慮一個(gè)國(guó)家，這是可以管理的。開(kāi)始利用上面的一些技巧和資源，并與您的團(tuán)隊(duì)成員分享，以開(kāi)始將其納入您當(dāng)前的活動(dòng)中。