歸根結底，B2B買家希望購買符合其業(yè)務最大利益的技術。為了做出這些決定，企業(yè)宣傳設計公司需要在購買過程的每個階段中提供內容，這將有助于他們確定組織中的需求，比較解決方案并做出最終的購買決定。

但是，千禧一代對整個決策過程中的創(chuàng)造性營銷努力有更多的了解。實際上，有23％的千禧一代技術購買者認為，創(chuàng)造性的營銷努力對于提高品牌忠誠度很重要，但是只有18％的X世代和13％的嬰兒潮一代表示相同。這意味著，如果營銷人員嘗試使用視覺內容，視頻和其他能夠迅速引起人們注意的創(chuàng)意內容，他們可能會給千禧一代帶來更多的運氣，并建立品牌擁護者。

最終，要吸引并影響千禧一代B2B買家，請閱讀消費者營銷手冊中的一頁。無需徹底檢查整個營銷策略，但請記住每一代人的偏好并進行測試以查看有效的方法。如果您不再將買家視為一家企業(yè)，而開始將企業(yè)宣傳設計公司視為具有個人需求的人，您將獲得更多的成功。隨著時間的流逝，潛在客戶會更改其公司的職位，更改其電子郵件地址或完全離開這些公司。公司也可以折疊或合并為其他公司。

這不僅對創(chuàng)建營銷活動沒有幫助，而且這種不良數(shù)據(jù)實際上會損害您的利潤。

根據(jù)企業(yè)宣傳設計公司的一項研究，不良數(shù)據(jù)對組織的平均財務影響每年為970萬美元，《哈佛商業(yè)評論》（HBR）報告說，所有行業(yè)每年的數(shù)字接近3萬億美元。如果以下任何聽起來像您的組織，那么您可能有錯誤的數(shù)據(jù)：

• 您的數(shù)據(jù)庫沒有定期更新-如果您多年來沒有搜尋和清理CRM，那么您某處的準確性很高的可能性很大。

• 您不會經常使用擁有的所有數(shù)據(jù)-如果僅依賴某些數(shù)據(jù)（例如姓名和電子郵件），即使數(shù)據(jù)庫中還有很多數(shù)據(jù)（職位，公司名稱，電話號碼等），那么需要清除數(shù)據(jù)以確保準確性。

• 您沒有從多個來源收集數(shù)據(jù)的系統(tǒng)-如果某人可以多次給企業(yè)宣傳設計公司發(fā)送電子郵件（簽署表單，事件表單等），但是您沒有消除重復項的方法，那您就不好了數(shù)據(jù)。

• 您不知道如何使用數(shù)據(jù)來獲取營銷見解-如果不確定如何使用數(shù)據(jù)，最終可能會發(fā)現(xiàn)您收集了錯誤的數(shù)據(jù)類型（您的電話號碼過多，電子郵件數(shù)量不足） ， 例如）。丟失數(shù)據(jù)也是壞數(shù)據(jù)。

• 當然，僅僅因為某處有壞數(shù)據(jù)并不意味著它會彈出并打個招呼。有時您必須根除這些數(shù)據(jù)，這意味著知道要查找的內容。在某些情況下，數(shù)據(jù)可能已經丟失了關鍵信息進入您的數(shù)據(jù)庫。這通常是由于用戶錯誤-聯(lián)系人無法完成表格的每個步驟，或者銷售代表在采訪潛在客戶時并未填寫（或詢問）每個字段。

丟失或不完整的信息通常是最難恢復的，因為企業(yè)宣傳設計公司需要聯(lián)系該聯(lián)系人以檢索信息。信息不完整意味著您的銷售代表的信息傳遞漏洞，宣傳范圍較弱，最終導致封閉式銷售減少。使銷售線索生成過程的其他部分自動化，例如使用在線表單或使用直接與您的CRM集成（并且旨在這樣做）的工具來收集電子郵件，也可以減少筆誤的幾率。當事情自動化時，不良數(shù)據(jù)通常會在觸及數(shù)據(jù)庫之前被消除。

僅收集您絕對需要的數(shù)據(jù)

更多數(shù)據(jù)并不等于更好的數(shù)據(jù)。大多數(shù)企業(yè)宣傳設計公司擁有的數(shù)據(jù)量超過了他們所知道的處理方式，這使得發(fā)現(xiàn)遺漏或不完整的數(shù)據(jù)變得更加困難，直到為時已晚。最簡單的方法是，首先清除數(shù)據(jù)庫中所有不必要的數(shù)據(jù)。這意味著刪除重復的或不完整的和過時的聯(lián)系記錄。例如，如果您不打算通過明信片或郵件之類的直接營銷策略與人們聯(lián)系，請不要打擾收集地址。簡化數(shù)據(jù)，以專注于真正產生影響的營銷策略。

進行定期數(shù)據(jù)審核

如果企業(yè)宣傳設計公司不定期更新記錄以確保準確性，那么您將擁有更多不良數(shù)據(jù)，這意味著您的廣告系列將永遠無法獲得成功。