如果杭州廣告策劃公司的潛在客戶需要更多的養(yǎng)育，請(qǐng)將其從符合銷售條件的最終潛在客戶列表中刪除。然后將它們放回領(lǐng)導(dǎo)培育活動(dòng)中。對(duì)于沒(méi)有響應(yīng)的出站線索，請(qǐng)將其放入入站漏斗中，以查看它們是否打開(kāi)/單擊任何東西。

這些潛在客戶處于需要更多參與，信息和內(nèi)容的水平，這使得他們希望采取進(jìn)一步行動(dòng)或與公司進(jìn)一步互動(dòng)。一旦您的潛在客戶被市場(chǎng)營(yíng)銷部門識(shí)別并傳遞給銷售部門合格，就可以對(duì)其進(jìn)行評(píng)分了。想法是，與杭州廣告策劃公司的ICP相關(guān)的線索與之對(duì)齊的每條數(shù)據(jù)都會(huì)得到一個(gè)點(diǎn)。潛在客戶的積分值越高，潛在客戶的銷售機(jī)會(huì)就越多。

設(shè)置銷售線索必須達(dá)到的最低銷售線索分?jǐn)?shù)。如果在潛在客戶準(zhǔn)備好銷售之前必須解決十個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)點(diǎn)，請(qǐng)?jiān)O(shè)置潛在客戶可以將其發(fā)送回市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步培育之前的最低分?jǐn)?shù)（例如7或8分）。識(shí)別可以評(píng)分的動(dòng)作和數(shù)據(jù)的一些示例包括：

• 頁(yè)面瀏覽量-您的網(wǎng)站上訪問(wèn)了潛在顧客的頁(yè)面數(shù)是多少？

• 網(wǎng)站搜索-他們是否在您的網(wǎng)站上搜索了特定內(nèi)容？

• 電子郵件打開(kāi)/單擊-他們是否從杭州廣告策劃公司的網(wǎng)站下載了內(nèi)容并打開(kāi)了它？他們是否已注冊(cè)您的電子通訊并每次都打開(kāi)？

• 下載內(nèi)容的性質(zhì)-即銷售線索是否下載了針對(duì)您公司和產(chǎn)品的電子書或定價(jià)指南？

• 公司特定的信息-他們公司的行業(yè)，規(guī)模和位置是否與您的ICP匹配，銷售線索是否會(huì)很好地適合您的銷售機(jī)會(huì)？

• 職位-此人是否處于可以做出購(gòu)買決定的位置？

在銷售線索評(píng)分和銷售線索鑒定過(guò)程中，縮小銷售線索是您的產(chǎn)品可以解決的問(wèn)題。您可以提供潛在客戶的產(chǎn)品或服務(wù)越具體，他們就越有可能信任您的銷售人員-畢竟，銷售人員試圖幫助他們的生活，而不是向杭州廣告策劃公司出售他們不感興趣的東西。

您可以提供潛在客戶的產(chǎn)品或服務(wù)越具體，他們?cè)娇赡苄湃文匿N售人員。出站注：如果潛在客戶響應(yīng)您的電子郵件或?qū)σs的點(diǎn)擊，請(qǐng)認(rèn)為他們有資格進(jìn)行通話（或至少要發(fā)送個(gè)人跟進(jìn)電子郵件）。另外，如果杭州廣告策劃公司打開(kāi)但不參與，請(qǐng)向他們發(fā)送個(gè)人電子郵件。

第三步：確定銷售就緒（或關(guān)閉就緒）線索

這是將所有先前信息匯總在一起的步驟。您擁有理想的客戶資料，您的營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)正在緊密合作，以創(chuàng)建統(tǒng)一的信息和銷售機(jī)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)。您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（或您的冷電子郵件）創(chuàng)建了引誘者已采取行動(dòng)的引人入勝的內(nèi)容，并根據(jù)所有指標(biāo)將其標(biāo)記為合格。

潛在客戶已獲得評(píng)分，現(xiàn)在您可以準(zhǔn)備進(jìn)行下一個(gè)至關(guān)重要的動(dòng)作：協(xié)助潛在客戶在銷售渠道中從“潛在客戶”到“轉(zhuǎn)化”（或與客戶或親密客戶）進(jìn)行最后一步。研究：根據(jù)杭州廣告策劃公司的說(shuō)法，大約有22％符合銷售條件的銷售線索轉(zhuǎn)化為客戶。

這意味著，如果您將潛在客戶定位為尚未準(zhǔn)備好利用銷售機(jī)會(huì)的客戶，那么杭州廣告策劃公司將在浪費(fèi)時(shí)間和資源，而這些時(shí)間和資源本來(lái)可以更好地用于準(zhǔn)備行動(dòng)的潛在客戶。判斷潛在客戶是否已準(zhǔn)備就緒的三種方法：

• 潛在客戶已填寫特定的“與我們聯(lián)系”表格，或表示有意與之聯(lián)系。

• 鉛已經(jīng)通過(guò)與CTA相互作用表現(xiàn)出濃厚興趣，或號(hào)召（即“聯(lián)系我們”，“讓我的優(yōu)惠券”，“獲得個(gè)性化的報(bào)價(jià)，”等）或：鉛已與自動(dòng)化的內(nèi)容進(jìn)行了互動(dòng)（從電子郵件，桌面聊天機(jī)器人或電話。）

• 潛在客戶處于最終購(gòu)買階段。

  
  

購(gòu)買階段為：

早期-知道杭州廣告策劃公司的產(chǎn)品的人。但是尚未在步驟1或2中采取更高級(jí)別的措施之一。

中級(jí)—從第1步或第2步開(kāi)始采取行動(dòng)的銷售線索，但是其銷售線索得分不夠高，沒(méi)有資格獲得銷售機(jī)會(huì)。

最終—合格的潛在客戶。從第1步或第2步中采取了多項(xiàng)措施，這些步驟具有合格的潛在顧客分?jǐn)?shù)，并準(zhǔn)備好與銷售人員聯(lián)系。