如果您能做到，那么世界就是您的牡蠣。如果您是一個(gè)企業(yè)家，那么您剛起步并且只是從事徽標(biāo)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，并且掌握了價(jià)值對(duì)話的內(nèi)容，那么您會(huì)發(fā)現(xiàn)從設(shè)計(jì)師到企業(yè)家，這是您從未想到的旅程，因?yàn)榉砰_(kāi)解決方案可以讓您看到不同類(lèi)型的解決方案，而當(dāng)您最終允許自己坐下來(lái)思考時(shí)，“好吧，現(xiàn)在我明白了她想要什么，采取什么措施，這對(duì)她來(lái)說(shuō)有價(jià)值，她是什么“我愿意花錢(qián)，現(xiàn)在我可以考慮成本和解決方案了。”杭州logo設(shè)計(jì)公司將開(kāi)始看到以前沒(méi)有考慮過(guò)的解決方案。那就是當(dāng)你意識(shí)到我不再是設(shè)計(jì)師，而是企業(yè)家的那一刻。

我喜歡一旦您知道它對(duì)他們的價(jià)值，便可以為他們量身定制logo圖片。并非總是要賺更多錢(qián)，但顯然，這也是開(kāi)始提高價(jià)格的最佳方法。然后，您提到了演示選項(xiàng)。我知道這些選擇之一應(yīng)該是高價(jià)位的錨點(diǎn)，第二個(gè)是您希望他們選擇的選擇權(quán)，然后第三個(gè)是低價(jià)位的版本。為什么建議您提出這樣的選項(xiàng)的原因是什么，又將如何確定這些選項(xiàng)呢？

提供選項(xiàng)的原因有幾個(gè)，最大的問(wèn)題是，每當(dāng)杭州logo設(shè)計(jì)公司提出帶有解決方案和價(jià)格的提案時(shí)，實(shí)際上就是在讓客戶(hù)接受或放棄logo圖片。您必須對(duì)客戶(hù)真正重要的是什么，他們想在市場(chǎng)上承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)，以及他們想付給您多少風(fēng)險(xiǎn)來(lái)做對(duì)客戶(hù)真正重要的事情，并且可能會(huì)猜對(duì)得很好遠(yuǎn)。

這些就是您提出選擇權(quán)的原因，但您提出選擇權(quán)的最大原因是客戶(hù)的大腦沒(méi)有連接……如果您提出?5,000英鎊的徽標(biāo)提案，您就是在要求客戶(hù)回答以下問(wèn)題：這個(gè)徽標(biāo)logo圖片價(jià)值5,000英鎊嗎？”杭州logo設(shè)計(jì)公司的大腦在沒(méi)有上下文的情況下并沒(méi)有回答這個(gè)問(wèn)題。我通過(guò)書(shū)中的一些圖像證明了這一點(diǎn)。您必須買(mǎi)書(shū)才能看到圖像，明白我的意思。當(dāng)我看到其中一幅圖像時(shí)，這就是關(guān)于主觀性，價(jià)值和期權(quán)重要性的亮光。

我證明了委托人的大腦需要上下文。他們不能說(shuō)：“這個(gè)徽標(biāo)真的值5,000英鎊嗎？”杭州logo設(shè)計(jì)公司的大腦想回答的問(wèn)題是，“哪個(gè)是最好的選擇？”因此，他們回答了這個(gè)問(wèn)題，“這個(gè)值?嗎？” 5,000英鎊”，他們必須走開(kāi)并進(jìn)行比較。這就是為什么他們邀請(qǐng)其他設(shè)計(jì)師出價(jià)的原因之一，或者他們會(huì)將其與之前的付款進(jìn)行比較，或者進(jìn)行其他比較。通過(guò)提出選擇，您正在做的是有效地控制比較。您正在使服務(wù)對(duì)象的大腦能夠回答必須回答的問(wèn)題，即“其中哪些是最有l(wèi)ogo圖片價(jià)值的？”

您可能會(huì)得到5,0005,000的解決方案。您可能會(huì)得到2500英鎊的解決方案。也許他們說(shuō)他們的預(yù)算是2500。您可能會(huì)擁有￡15,000或什至50,00050,000的錨定期權(quán)，而您將從錨定開(kāi)始。您從錨點(diǎn)開(kāi)始的原因是，這是獲得諾貝爾獎(jiǎng)的科學(xué)，錨點(diǎn)的想法是，關(guān)于某個(gè)主題的第一條信息會(huì)影響我們的最終決定或結(jié)果，即我們對(duì)該主題的最終思維。因此，您logo圖片將從高錨點(diǎn)開(kāi)始。