數(shù)字化正在徹底改變組織運(yùn)營和管理其營銷流程的方式。作為一家市場招聘機(jī)構(gòu)，杭州廣告公司很不幸地看到公司為適應(yīng)這種變化而更新結(jié)構(gòu)的步伐緩慢，以及他們?nèi)绾闻Ρ３挚焖侔l(fā)展的空間。

在過去的五年中，市場營銷的變化步伐非常快，隨著AI的引入，它的發(fā)展速度將加快。營銷團(tuán)隊(duì)今天所具備的能力已經(jīng)相當(dāng)先進(jìn)，但是如果沒有適當(dāng)?shù)闹С郑蜔o法真正發(fā)揮最大的潛力。

杭州廣告公司知道，重組營銷人才似乎是艱巨且耗時(shí)的。但是，對于任何現(xiàn)代營銷組織來說，這都是可以推動(dòng)長期增長的最重要的變化之一。為了真正利用重塑營銷空間的關(guān)鍵因素，營銷主管必須負(fù)責(zé)實(shí)施必要的調(diào)整。

1.杭州廣告公司必須是教練。

• 典型的銷售開發(fā)代表還很年輕，經(jīng)驗(yàn)不足。仍在學(xué)習(xí)或直接讀大學(xué)。總體而言，這是入門級(jí)職位，這意味著他們學(xué)習(xí)和快速學(xué)習(xí)很重要。 

• 因此，在聘請銷售開發(fā)代表時(shí)，您必須確保他們易于接受培訓(xùn)。

• 給他們定期的反饋是您的工作，而考慮并付諸行動(dòng)則是他們的工作。

• 有一種簡單的方法可以檢查您的SDR候選人的輔導(dǎo)能力。要求他們在面試之前完成一項(xiàng)任務(wù)，并在完成任務(wù)后將其發(fā)送以供審核。向他們提供反饋，并請他們修改任務(wù)。在面試時(shí)討論一下。如果他們遵循您的指示，那么他們很有可能是快速學(xué)習(xí)者。

2.杭州廣告公司必須保持溝通。

• 在雇用您的銷售開發(fā)代表時(shí)，請確保他們能夠清晰，輕松地進(jìn)行溝通。他們不必像銷售員那樣暢所欲言，但他們必須能夠輕松傳達(dá)自己的想法。

• 銷售開發(fā)涉及處理異議，這就是這項(xiàng)工作的主要目的。

• 您幾乎不會(huì)遇到只同意與您開會(huì)的潛在客戶。

• 他們總是有疑問，并且總是想出不需要它們的原因。

• 優(yōu)秀的溝通者不僅能夠解決潛在客戶的異議，而且還能找到一種說服他們成立會(huì)議的方法。

3.杭州廣告公司必須具有良好的職業(yè)道德。

• 聘請銷售開發(fā)代表時(shí)需要考慮什么？他們的職業(yè)道德。坦白地說，銷售開發(fā)涉及重復(fù)，其中某些部分可能是單調(diào)的。

• 您必須選擇您的潛在客戶，創(chuàng)建電子郵件（很多），并安排消息和后續(xù)行動(dòng)。

• 這項(xiàng)工作涉及很多手動(dòng)工作，您必須做這些工作。期。沒有它，您將無法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

• 您如何檢查自己的特別提款權(quán)候選人是否具有良好的職業(yè)道德？只要看看他/她為求職面試做好了準(zhǔn)備。

• 缺乏良好的準(zhǔn)備（這意味著要進(jìn)行大量研究）很可能暗示著不良的職業(yè)道德。

4.杭州廣告公司必須以目標(biāo)為導(dǎo)向。

• 通常，與銷售一樣，銷售發(fā)展在很大程度上是目標(biāo)驅(qū)動(dòng)的。所有目標(biāo)驅(qū)動(dòng)的工作都可能令人壓力很大，杭州廣告公司需要?jiǎng)恿图o(jì)律。

• 這意味著在聘請銷售開發(fā)代表時(shí)，您必須尋找他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力和愿望。

• 銷售開發(fā)代表應(yīng)從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)中汲取能量。

• 他們發(fā)送的電子郵件越多，獲得正面答復(fù)和召開會(huì)議的機(jī)會(huì)就越大，這將導(dǎo)致繁重的傭金檢查。

• 我認(rèn)為弄清楚某人是否具有競爭力并因此以目標(biāo)為導(dǎo)向很容易。向他們詢問他們以前的成就。

• 喜歡比賽的人通常都參加體育運(yùn)動(dòng)。杭州廣告公司在工作環(huán)境之外是否有任何成功？