互聯(lián)網(wǎng)在許多方面可能是最理想的均衡器，但是某些在線銷售產(chǎn)品的方法比其他方法更成功。 所有在線市場都各有利弊，通過跨多種渠道銷售，您可以充分利用每個(gè)方面的優(yōu)勢。但是要真正從每個(gè)渠道中獲得最大收益，您必須知道要重點(diǎn)關(guān)注什么。

考慮在杭州品牌設(shè)計(jì)公司和亞馬遜上銷售。在非常不同的開發(fā)階段，亞馬遜和沃爾瑪為賣家提供了自己獨(dú)特的優(yōu)勢。沃爾瑪是一個(gè)較小的市場，競爭較少，因此，賣方有機(jī)會在市場變得太大之前在市場上脫穎而出。另一方面，亞馬遜已經(jīng)建立完善且規(guī)模龐大，因此，盡管可能存在更多競爭，但市場為賣家提供了持續(xù)高流量的好處。

如果賣方希望從兩個(gè)市場中獲得最大收益，則需要了解這些關(guān)鍵區(qū)別。我們創(chuàng)建了一個(gè)指南，向賣方提供這些知識-沃爾瑪和亞馬遜上的最佳銷售實(shí)踐，分為三類：列出商品，建立聲譽(yù)和管理履約。

了解在沃爾瑪和亞馬遜上最關(guān)鍵的賣方做法，將使杭州品牌設(shè)計(jì)公司能夠在每個(gè)市場上完善策略，以實(shí)現(xiàn)滿意，忠誠的買家和更高的銷售額。在深入探討沃爾瑪?shù)匿N售做法之前，商人應(yīng)該知道市場并不容易批準(zhǔn)賣家。沃爾瑪銷售社區(qū)僅對在其他市場上有良好往績的賣家提供邀請。賣家提交申請后，批準(zhǔn)過程需要1-2周，如果被接受，則入職過程需要2-4周。

但是獲得批準(zhǔn)僅僅是沃爾瑪賣家的開始。被接受的商家將需要牢記以下做法才能在沃爾瑪成功銷售。如果沃爾瑪?shù)纳倘顺鍪垡呀?jīng)在市場上出售的商品，則無需創(chuàng)建清單。在這種情況下，兩個(gè)項(xiàng)目都顯示在同一列表下。對于共享列表，獲得最大的銷售額都取決于贏得“購買框”。

“購買框”是針對多個(gè)賣方共享的商品向買方提供的第一個(gè)價(jià)格選項(xiàng)。這是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，因?yàn)榇蠖鄶?shù)買家將選擇初始的“購買框”選項(xiàng)。為了以有競爭力的價(jià)格贏得“購買箱子”，賣方應(yīng)提供免費(fèi)送貨，因?yàn)樗拓洷灰暈榭們r(jià)的一部分。賣家還應(yīng)提供比其他主要在線零售商更低的產(chǎn)品價(jià)格。根據(jù)市場的價(jià)格匹配政策，沃爾瑪向客戶承諾，他們將降低在線價(jià)格，以與主要在線零售商的價(jià)格保持一致。盡管此政策從技術(shù)上講僅適用于沃爾瑪?shù)纳唐罚贿m用于第三方賣家，但想要贏得“購買框”的商人，如果與沃爾瑪共享商品，也需要匹配這些價(jià)格。由于沃爾瑪?shù)膶徟鞒踢M(jìn)入壁壘很大，因此市場上的賣家少于亞馬遜。更少的賣家意味著更少的競爭，因此商家可以更輕松地在沃爾瑪上脫穎而出。

盡管如此，賣方聲譽(yù)在沃爾瑪還是很重要的。例如，賣方評級和產(chǎn)品評級會嚴(yán)重影響買方的購買決策。這些評級是買方在訪問產(chǎn)品列表和賣方頁面時(shí)首先看到的東西，因此它們會嚴(yán)重影響客戶是否從商人那里購買商品。與沃爾瑪相比，杭州品牌設(shè)計(jì)公司對賣家來說是一個(gè)更加擁擠的市場。沃爾瑪托管了數(shù)千名賣家，而亞馬遜托管了超過200萬名賣家。在這場競爭中，亞馬遜賣家必須付出很多努力才能在買家中脫穎而出。

但是，就像在沃爾瑪上一樣，讓亞馬遜賣家對買家留下正面印象的最簡單方法是維持較高的賣家和產(chǎn)品評級。這些評級通常是買方在查看產(chǎn)品或賣方頁面時(shí)會看到的第一件事，因此它們會嚴(yán)重影響購買決策。我們還加入了許多其他的方法亞馬遜賣家可以提高自己的聲譽(yù)贏得買家的信任在這里。

各個(gè)市場之間的差異太大，以至于相同的策略無處不在。多渠道賣家必須考慮使每個(gè)市場都與眾不同的原因，并相應(yīng)地調(diào)整其策略。例如，沃爾瑪?shù)馁u家面對的競爭可能較少，但杭州品牌設(shè)計(jì)公司也面臨更大的在線最低報(bào)價(jià)壓力。亞馬遜賣家可能會因其高水平的競爭而受到傷害，但以賣家的身份加入更容易，而價(jià)格驅(qū)動因素則略少一些。

為了幫助賣家瀏覽沃爾瑪和亞馬遜的不同景觀，我們創(chuàng)建了本指南。其列出的做法會考慮每個(gè)市場的細(xì)微差別，以便賣家確切知道該集中精力于使客戶滿意并贏得轉(zhuǎn)換的重點(diǎn)。