這些工具正在幫助營銷人員增加潛在客戶轉(zhuǎn)化的數(shù)量并最終推動投資回報率。內(nèi)容營銷雖然有所改善，但在捕獲優(yōu)質(zhì)潛在客戶方面仍有一些工作要做。我知道一兩件事是篩選成千上萬的名字以尋找高質(zhì)量的線索；杭州包裝設(shè)計公司已經(jīng)做了整整一年。篩選數(shù)據(jù)并不總是很迷人，但它減輕了組織中幾乎所有其他人的工作量（是的，這很重要），讓他們更輕松地完成工作。不過，回到最終的問題。內(nèi)容營銷如何幫助推動高質(zhì)量的潛在客戶進入渠道并最終提高投資回報率？

• 這就是，通過我無數(shù)小時傾注我發(fā)現(xiàn)的數(shù)據(jù)，交互式內(nèi)容出現(xiàn)的地方。

• 以老派的方式獲得領(lǐng)先

• 干凈的數(shù)據(jù)是最好的數(shù)據(jù)。

杭州包裝設(shè)計公司當然可以證明這一說法，因為我所看到的數(shù)據(jù)已經(jīng)無數(shù)次出現(xiàn)輕微錯誤、完全災難或介于兩者之間的任何情況。無論是需要清理的網(wǎng)絡(luò)研討會列表還是通過特定活動引入的潛在客戶，沒有什么比凌亂的數(shù)據(jù)更糟糕的了。為了以傳統(tǒng)方式收集潛在客戶數(shù)據(jù)，營銷人員通常依賴冗長且通常不具吸引力的潛在客戶門控表格。即便如此，他們的數(shù)據(jù)也可能不干凈，因為他們輸入了關(guān)于自己的舊信息或虛假信息。

假設(shè)杭州包裝設(shè)計公司想要下載電子書或 PDF。他會填寫一個他可能已經(jīng)麻木的潛在客戶表單門，從而快速和/或不準確地輸入他的信息。在一個人被嚇跑之前，您只能從一個潛在客戶表單中獲取這么多信息。仍然存在的問題是潛在客戶何時進入并提供虛假或不準確的信息。也許我們應該問問她最近是否和她的朋友 Levy Tate 談過。這里真正的挑戰(zhàn)是獲得干凈的數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)，讓營銷人員能夠與這些潛在客戶建立對話。

如果您曾經(jīng)收到過活動清單，您就會知道這些清單上的人從學生、自由職業(yè)者和顧問到董事和 CEO 不等。清理這些信息很重要，因為清理數(shù)據(jù)對于在正確的時間向正確的人提供有效的內(nèi)容和活動是必要的。任何不準確的數(shù)據(jù)都意味著少發(fā)送一封電子郵件和少一份可能生成的 MQL。我個人最討厭的數(shù)據(jù)：gmail 電子郵件、拼寫錯誤的電子郵件地址以及全部大寫的名稱。我不是在抱怨，只是指出一個無名英雄的小勝利。

從交互式活動中獲得潛在客戶

從交互式活動中獲取潛在客戶比從標準門控潛在客戶表單中收集信息要好得多。交互式活動通過讓用戶實際參與內(nèi)容而不是簡單地將他們的信息放入無聊的文本框中來捕獲基本信息。為什么這些內(nèi)容類型可以驅(qū)動更準確的數(shù)據(jù)，因為通過使內(nèi)容更加活躍和個性化，人們實際上會與體驗產(chǎn)生聯(lián)系。與標準潛在客戶表單相比，杭州包裝設(shè)計公司進行更多的一對一交流，而不是正式。

因此，完成互動活動的用戶將更愿意向您提供他們的信息。杭州包裝設(shè)計公司工作期間注意到，除非我正在處理一個充滿潛在客戶的事件列表，否則從其他方式收集的信息通常不會那么好。在瀏覽我們自己的數(shù)據(jù)庫時，如果沒有通過交互式內(nèi)容收集潛在客戶，這一點非常明顯。當有人訪問網(wǎng)站并與某人談論公司的產(chǎn)品或服務時，他們愿意放棄信息以了解有關(guān)其產(chǎn)品的更多信息。不管他們是否知道，他們同時在為他們建立自己的個人資料。

通過提出問題并說明他們對什么感興趣（互動），領(lǐng)導和公司之間開啟了對話。這是交互式內(nèi)容的秘密成分。當我運行我們的實時聊天帳戶很長時間時，我第一手注意到了這種現(xiàn)象。令人驚訝的是，只需讓他們打開與您的對話，您就可以收集到關(guān)于潛在客戶的大量信息。正如您可以想象的那樣，這種愿意為我提供干凈準確的數(shù)據(jù)是數(shù)據(jù)清理的調(diào)整和研究急需的變化。

交互式內(nèi)容的重點是為用戶提供交互式體驗以換取一些公司信息。杭州包裝設(shè)計公司可以通過將問題插入到內(nèi)容中，以比單純的形式更不正式或咄咄逼人的方式來捕獲關(guān)鍵的合格數(shù)據(jù)，從而發(fā)現(xiàn)很多（任何真正的東西）。這些數(shù)據(jù)非常適合識別買家角色、目標市場和趨勢。這些數(shù)據(jù)是強大的——它需要是干凈的。

如果這些數(shù)據(jù)不準確（GASP?。l(fā)生什么？發(fā)生的事情，我親眼目睹，是當銷售團隊有太多不準確的數(shù)據(jù)時，他們最終必須自己找到正確的信息，這是他們可以接觸潛在客戶的時候。