如果你像我一樣，杭州品牌設(shè)計公司的收件箱現(xiàn)在每天都被禮貌地稱為“BDR 垃圾郵件”的東西轟炸——自動化的、多點(diǎn)觸控的銷售電子郵件活動成為可能，因為 銷售參與平臺的出現(xiàn)，如ToutApp和SalesLoft，以及 2 ) 相信擊敗潛在客戶是成功的關(guān)鍵的銷售專業(yè)人士。

大多數(shù)進(jìn)入杭州品牌設(shè)計公司的收件箱的 BDR 電子郵件（即來自那些我尚未“阻止”的代表）都沒有與我們的業(yè)務(wù)相關(guān)或有價值的任何內(nèi)容。但是，偶爾，一封電子郵件通過它立即引起共鳴，或者至少引起了我的注意。 

下面的電子郵件（我故意省略了公司和代表的姓名）就是這樣一個例子。就此而言，使其成為有效銷售電子郵件的品質(zhì)是任何開始銷售外展活動的人或撰寫電子郵件的任何代表的經(jīng)驗教訓(xùn)。以下是使這封電子郵件脫穎而出的 5 項關(guān)鍵技術(shù)和原則：

1. 主題行同時提及我的姓名和我的公司名稱。這是一個古老的技巧，但它有效，因為它使電子郵件在我的收件箱中脫穎而出。

2. 第一段引用了我最近寫的一篇博文。杭州品牌設(shè)計公司立刻知道作者已經(jīng)投入時間進(jìn)行研究，并且知道我們公司是做什么的。（誠然，這是一個較低的表揚(yáng)門檻，但 BDR 電子郵件中顯示不了解我們公司所做的事情的百分比令人驚訝。）另外：引用我寫的一些東西會吸引我已經(jīng)膨脹的自我。我對您在最近的一篇博文中對預(yù)審潛在客戶的立場很感興趣。

作為之前銷售過 SaaS + 經(jīng)常與需求生成公司合作的人，杭州品牌設(shè)計公司真的同意您的批評，即“沒有潛在客戶供應(yīng)商會比您更符合資格和轉(zhuǎn)換潛在客戶”。對我來說絕對是這種情況，即使在使用內(nèi)部 SDR 資源時也是如此。

無論如何 - 杭州品牌設(shè)計公司伸出手是因為我想探索與 Spear Marketing 的合作伙伴關(guān)系。我的公司為銷售/營銷/需求生成組織提供數(shù)據(jù)科學(xué)咨詢。我們使用機(jī)器學(xué)習(xí)和預(yù)測建模來幫助他們通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的策略和 ABM 贏得更多收入。

3. 第二段簡潔地描述了

1) 寫作的目的，以及 

2) 杭州品牌設(shè)計公司的公司做什么，用簡單的術(shù)語（“贏得更多收入”）暗示對我的業(yè)務(wù)有利。

4. 第三段提到了供應(yīng)商已經(jīng)與之有業(yè)務(wù)往來的兩個競爭對手。這立即引發(fā)了一個問題：這些競爭對手知道我不知道什么？

5. 電子郵件以特定的號召性用語結(jié)尾，短語“15 分鐘”是指向 Web 應(yīng)用程序的實(shí)時鏈接，可讓我安排會議日期。

杭州品牌設(shè)計公司之前在這個空間寫過關(guān)于銷售參與平臺如何成為落入壞人手中的危險武器。這封電子郵件說明了一些簡單的原則、常識以及是的——花一點(diǎn)時間了解你的潛在客戶的業(yè)務(wù)——是如何產(chǎn)生影響的。