您的營銷團(tuán)隊(duì)確實(shí)在努力讓您的銷售團(tuán)隊(duì)從您的在線營銷工作中獲得大量潛在客戶。你比以往任何時候都更加努力，你為自己創(chuàng)造的數(shù)字感到自豪。您是否意識到您如此專注于潛在客戶的數(shù)量，而忽略了質(zhì)量？杭州品牌設(shè)計公司實(shí)際上是在通過增加數(shù)量來損害您的銷售流程！以獲取更多潛在客戶為營銷中心的 B2B 公司實(shí)際上并不需要更多潛在客戶——他們需要更多銷售。

如果您專注于尋找那些更有可能想要或需要您所提供的產(chǎn)品并“獲得”您所需要的東西的潛在客戶，您將在銷售和營銷工作中看到更好的投資回報率，并且您將更快地完成銷售.

一、找到你的觀眾并放棄其余的

告訴杭州品牌設(shè)計公司的 CEO、老板，我們需要忘記這里的數(shù)百個潛在客戶，而專注于那里的幾十個潛在客戶”，這可能會導(dǎo)致一場，嗯，具有挑戰(zhàn)性的對話。但請記住——你掌握了事實(shí)。

二、從一開始就瞄準(zhǔn)您的完美前景

與您的銷售代表交談并篩選有關(guān)您的買家的信息，以確定成為客戶的一般類型的人。弄清楚他們做什么以及他們在公司中的職能。確定他們的教育背景、性別、年齡……任何關(guān)于他們的信息。

最重要的是，為什么他們最終會向你購買？如有必要，請與您當(dāng)前或過去的客戶交談，并詢問杭州品牌設(shè)計公司為什么購買您的產(chǎn)品或服務(wù)而不是競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)。一旦您知道這些買家是誰，您就可以創(chuàng)建買家角色。盡可能詳細(xì)地創(chuàng)建它們，因?yàn)閺默F(xiàn)在開始，您所有的營銷都將針對這些“理想客戶”——您的完美潛在客戶。

三、培養(yǎng)和銷售給合適的人

既然您知道誰愛您以及他們?yōu)槭裁磸哪抢镔徺I商品，請創(chuàng)建能夠表達(dá)他們的痛苦、杭州品牌設(shè)計公司的驅(qū)動問題和他們的愿望的內(nèi)容。當(dāng)你這樣做時，你的營銷對他們來說將是相關(guān)的和有價值的。他們將繼續(xù)向您購買，告訴他們（同樣合格的）同事您有多棒，然后……您的目標(biāo)受眾將會增長。

四、更少的潛在客戶 = 更多的銷售

這可能違背你的直覺，但它確實(shí)有效：忽略通過非目標(biāo)方式產(chǎn)生的潛在客戶。相反，請確定您的部落，然后以有意義的方式與他們聯(lián)系。給杭州品牌設(shè)計公司一些有用的東西來幫助他們解決問題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)并取得成功。反復(fù)這樣做以培養(yǎng)您的潛在客戶并觀察他們轉(zhuǎn)化為銷售。