如果杭州標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司已經(jīng)運(yùn)行了一段時(shí)間的基于帳戶的營(yíng)銷（ABM）程序，或者甚至嘗試過實(shí)施它，那么您就會(huì)知道，它實(shí)際上需要在營(yíng)銷的各個(gè)方面進(jìn)行大幅度的轉(zhuǎn)變。這是您定位客戶，計(jì)劃廣告系列，與團(tuán)隊(duì)合作以及也許最重要的是根據(jù)業(yè)務(wù)成果衡量和報(bào)告方式的一種轉(zhuǎn)變。報(bào)告營(yíng)銷效果的傳統(tǒng)方法根本無法將其用于ABM。

為什么？因?yàn)閭鹘y(tǒng)的渠道是用來跟蹤銷售線索的。這是一個(gè)數(shù)字游戲，杭州標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司可以連續(xù)吸引多少線索進(jìn)入渠道的頂部。這對(duì)于ABM無效，原因很簡(jiǎn)單，您定位的是客戶而非潛在客戶。

使用傳統(tǒng)的渠道來衡量ABM可能會(huì)扭曲程序的視圖，并可能導(dǎo)致您和您的內(nèi)部利益相關(guān)者認(rèn)為您的策略沒有實(shí)現(xiàn)。而且，當(dāng)您嘗試將組織機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移到基于帳戶的營(yíng)銷時(shí)，如果可以準(zhǔn)確地證明ABM計(jì)劃對(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo)的影響，則更容易獲得利益相關(guān)者的認(rèn)可，尤其是從領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)那里。

實(shí)際上，在杭州標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司的組織中推廣ABM的最有效方法之一是實(shí)施基于帳戶的度量方法并將這些度量標(biāo)準(zhǔn)顯示在單個(gè)儀表板上。通過該儀表板的角度查看您的ABM計(jì)劃，將有助于您的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和董事會(huì)更好地了解其與其他營(yíng)銷和銷售計(jì)劃的比較。它還可以幫助您和您的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)潛在的差距和問題，并在為時(shí)已晚之前迅速進(jìn)行糾正。那么，儀表板應(yīng)包含哪些內(nèi)容？

這里的關(guān)鍵詞是“相關(guān)信息”。儀表板應(yīng)僅包含足夠的數(shù)據(jù)，以幫助您了解正在發(fā)生的事情而不會(huì)使顯示混亂。您如何確定要衡量的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)？一個(gè)好的儀表板將：可以說這是最重要的一步。杭州標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司想要顯示可幫助您做出可行決定的數(shù)據(jù)。對(duì)于ABM儀表板，您的董事會(huì)和最高管理層需要了解哪些最重要的數(shù)據(jù)來評(píng)估有效性？這可能需要兩個(gè)漏斗或一組度量，特別是如果您的策略側(cè)重于獲取新客戶并在現(xiàn)有帳戶中擴(kuò)展時(shí)。在這種情況下，您需要分別跟蹤獲取指標(biāo)和擴(kuò)展指標(biāo)。它還有助于將這些與其他市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售計(jì)劃進(jìn)行比較，以添加更多背景信息并找出差距，或者有效的方法和無效的方法。