像大多數(shù)企業(yè)一樣，杭州畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司可能會(huì)花費(fèi)金錢(qián)定期制作內(nèi)容，以便受眾通過(guò)各種媒體進(jìn)行消費(fèi)。它是任何良好的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略的有效組成部分，但在審查預(yù)算時(shí)卻可能受到審查。如果您使用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引客戶，則說(shuō)明杭州畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司的公司很好。根據(jù)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)研究所（CMI）2018年B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)，有91％的B2B營(yíng)銷(xiāo)人員使用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引客戶。此外，有86％的B2C營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵策略。

但是，盡管許多人知道內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略中的重要性，但要證明其價(jià)值通常很困難，尤其是在錢(qián)包緊缺且高層管理人員正在尋找回報(bào)以證明投資合理時(shí)。現(xiàn)實(shí)情況是，杭州畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司的主要利益相關(guān)者可能不了解您內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略的所有細(xì)微差別，但他們確實(shí)了解投資回報(bào)率。

也許您正在使用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，但實(shí)際上并沒(méi)有制定一套策略。如果不是，您并不孤單。實(shí)際上，根據(jù)上述同一CMI研究，有63％的企業(yè)沒(méi)有書(shū)面的內(nèi)容策略。這意味著他們?cè)谕ㄍ鶖?shù)字營(yíng)銷(xiāo)成功之路的機(jī)會(huì)為零。

內(nèi)容成功與投資回報(bào)率是相互依賴的

首先，最重要的是要了解，雖然杭州畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司的內(nèi)容所產(chǎn)生的投資回報(bào)率與整體成功率并不相同，但它們是相互依存的。例如，假設(shè)您寫(xiě)了一篇博客文章，它獲得了很大的吸引力，獲得了很多喜歡，并在社交媒體上享有很多份額。可以說(shuō)，內(nèi)容的成功僅取決于消費(fèi)它的人數(shù)和吸引的關(guān)注程度。但這是否必然意味著它產(chǎn)生了明顯的投資回報(bào)率？

最后一個(gè)問(wèn)題的答案全取決于您的企業(yè)對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的投資回報(bào)率。可以很容易地爭(zhēng)辯到，被500個(gè)人查看并產(chǎn)生500美元銷(xiāo)售額的博客帖子所產(chǎn)生的投資回報(bào)率要比被10,000個(gè)人查看并產(chǎn)生250美元銷(xiāo)售額的博客帖子產(chǎn)生的投資回報(bào)率更高–這些數(shù)字并非謊言。

但是，重要的考慮因素是“更受歡迎”的博客文章推動(dòng)的潛在的未來(lái)銷(xiāo)售和對(duì)您業(yè)務(wù)的興趣的增加。盡管無(wú)法立即進(jìn)行衡量（與直接銷(xiāo)售不同），但需要予以確認(rèn)。請(qǐng)記住，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不是短期的游戲，許多活動(dòng)開(kāi)始時(shí)的投資回報(bào)率都是負(fù)數(shù)，但是隨著時(shí)間的流逝，它們不可避免地會(huì)有所改善。

如何衡量?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的投資回報(bào)率

開(kāi)始之前，請(qǐng)先評(píng)估您的投資

在甚至開(kāi)始嘗試衡量?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的投資回報(bào)率之前，杭州畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司需要了解您對(duì)實(shí)際制作內(nèi)容的投入是多少。

無(wú)論您是內(nèi)部制作內(nèi)容還是將內(nèi)容外包給專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，計(jì)算內(nèi)容制作的成本都相對(duì)容易。外部?jī)?nèi)容制作者通常會(huì)按每件固定價(jià)格收費(fèi)，而內(nèi)部制作內(nèi)容的成本可以通過(guò)確定制作時(shí)間和制作人員的工資來(lái)計(jì)算。

但是與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的其他成本又如何呢？

例如，也許杭州畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司通過(guò)PPC廣告來(lái)推廣您的內(nèi)容，或者在社交媒體上增加博客文章以增加曝光率。在確定內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工作的成本時(shí)，絕對(duì)需要考慮這些額外的投資。同樣，它們相對(duì)容易計(jì)算，在所有主要平臺(tái)上都清楚列出了有關(guān)廣告支出的大量信息。

你的目標(biāo)是什么？

許多人忽略的另一個(gè)重要方面（我不知道為什么嗎？）是為他們產(chǎn)生的每一部分內(nèi)容定義目標(biāo)。根據(jù)內(nèi)容創(chuàng)建的原因，上述目標(biāo)可能會(huì)有所不同。例如，可能會(huì)制作一段內(nèi)容來(lái)伴隨新產(chǎn)品的發(fā)布，吸引新的社交媒體追隨者，宣布新的業(yè)務(wù)計(jì)劃，促進(jìn)您的SEO努力和/或產(chǎn)生直接銷(xiāo)售。底線是，除非杭州畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司的每一部分內(nèi)容都具有SMART目標(biāo)，否則您將永遠(yuǎn)無(wú)法確定其真正的ROI。盡管其中一些目標(biāo)不一定會(huì)分配一定的金額（提高SEO，吸引新的社交媒體關(guān)注者，宣布新的業(yè)務(wù)計(jì)劃），但直接銷(xiāo)售目標(biāo)肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)。