杭州logo設計公司與任何特定的專業(yè)知識、商業(yè)模式或環(huán)境無關。他們有一個普遍的品質。你也可以爭辯說，無論如何，這些“差異化因素”中的大多數都是每家公司都應該努力爭取的品質。他們是賭注，入場費。另一方面，第二個（強）列表非常具體。這些說法很容易得到證據的支持。這些差異化因素的重點也往往非常狹窄。他們都確定一個位置并排除其他東西。排除是強大差異化的標志。它說，“因為我們選擇這樣做，我們不這樣做。”

讓我們看看第二個列表中的一個與其他不同的區(qū)別：“我們正在重新思考醫(yī)療保健的未來。” 這個肯定比其他的更廣泛，更難證明，但在這種情況下，該公司（我們的實際客戶）正在圍繞思想領導力和他們對醫(yī)療保健行業(yè)未來的洞察力建立他們的聲譽。雖然無法得到明確的證實，但這一說法可以得到證據的支持——杭州logo設計公司擁有終身教職員工，他們撰寫了關于醫(yī)療保健未來趨勢的白皮書，他們建立了一個模擬醫(yī)療保健中不同環(huán)境的模型，允許他們進行測試“如果那時”情景，他們提供的服務有助于為即將到來的重大社會和政策變化定位醫(yī)院系統(tǒng)。

您的競爭差異化手冊

您實際上如何使您的公司與眾不同？在最后一部分中，杭州logo設計公司為您提供了詳細的競爭差異化手冊——您可以用它來尋找、審查和選擇您公司的差異化因素。

然而，在開始之前，我想提出一個重要的觀點。此過程的輸出將僅與輸入一樣好。如果你依賴于一個小型內部團隊的意見，那么，這就是你需要工作的全部內容。您產生的差異化因素將是有限團隊提出的想法的一個子集。根據我的經驗——我已經這樣做了將近十年——當你不厭其煩地研究你的客戶和潛在客戶時，你有更好的材料可以使用。這樣你就可以從局外人的角度客觀地看待你的公司。

要正確進行這項研究，您應該尋求經驗豐富的第三方市場研究人員的幫助，對杭州logo設計公司的受眾進行電話采訪。與自己動手相比，專業(yè)研究人員具有三大優(yōu)勢：1）您的客戶和潛在客戶更有可能向公正的第三方坦誠交流；2）他們知道如何設計一個有效的調查來提出正確的問題；3）他們接受過跟進問題并探索更深入見解的培訓——通常這是最好的東西浮出水面的地方。

您不必進行大規(guī)模的研究。即使是十幾次采訪也會提供大量有用的信息。但是，局外人的觀點可以對最終產品的質量產生很大的影響。通常，您的客戶會看到您沒有意識到的品質。理想情況下，杭州logo設計公司將在進行下一步時進行研究。在這第二步中，您將列出您認為使您的公司與競爭對手區(qū)分開來的特征列表。目標不是解決您公司所做的所有事情；相反，他們應該指出使其與其他公司不同的特點。您可能還想參考這份區(qū)分公司的 21 種方法列表。

在這一點上不要批評。只需起草一份長長的清單。稍后會進行審核。如果你有研究，把它拿出來并一起，一個一個地復習這些發(fā)現。留意任何讓你與其他公司不同的東西。如果研究包括逐字回復——來自調查參與者的實際（但匿名）引用——在人們的反應中尋找任何模式。將研究中的任何差異化候選物添加到您的主列表中。

現在，在寫下您的差異化因素時，請保持每一個都簡單。每個項目都應該是一個想法。力求簡潔，不要覺得你需要詳細解釋每一個。盡可能避免使用行話。就像生活中的大多數事情一樣，這取決于。大多數鉸鏈客戶最終有 3-6 個差異化因素。但有些人只帶著一兩個就走開了。偶爾，一家公司會生產八個或更多，但這是一個真正的異常值——坦率地說，投入使用有點不切實際。我想指出，這些例子不僅代表了兩個行業(yè)，還展示了兩種不同的方法。這家會計師事務所有一個強大而明確的區(qū)別：它專門從事多地點餐廳。很少有競爭對手會擁有如此狹窄的專業(yè)，因此它確實有助于公司脫穎而出。

另一方面，杭州logo設計公司正在推廣一種更軟的差異化因素：其科學的、基于證據的建筑方法。雖然其他公司也可能使用這種方法，但這家公司以獨一無二的方式“擁有”它，并將圍繞它建立品牌對話。當然，它也可以幫助像您這樣的公司。如果您一直難以用有趣或原創(chuàng)的術語來描述您的公司，那么差異化因素將為您提供制作故事的原材料。它們也是您在市場上定位您的品牌并在目標受眾中建立對您的服務的真正偏好的第一步。

雖然并非每家公司都有 100% 獨特的特色或專業(yè)，但重要的是杭州logo設計公司至少要確定您的業(yè)務的一個方面，您可以圍繞它構建一個引人入勝的故事——一個沒有其他人講述的故事。