經(jīng)理不僅要與她的團(tuán)隊(duì)合作，還要與整個組織的其他人合作。讓這些人參與面試過程。同樣，關(guān)注那些沒有出現(xiàn)在簡歷/個人資料上的事情。他們有多少次超額，獲得了多少獎項(xiàng)和認(rèn)可，相對來說并不重要。看看文化契合度、行為、態(tài)度。看看他們傾聽的能力，他們提出的問題的質(zhì)量。甚至“詢問/告訴”方向之間的差異也很關(guān)鍵。評估他們在好奇心、批判性思維、解決問題、協(xié)作、項(xiàng)目管理方面的能力——所有這些對管理成功都至關(guān)重要。

一位招聘新銷售經(jīng)理的客戶讓每位候選人進(jìn)行了簡單的角色扮演。杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司有每個銷售人員的通話錄音。他們讓候選人聽取電話，然后角色扮演他們將如何指導(dǎo)電話。但他們更進(jìn)一步，在角色扮演之后，面試官指導(dǎo)候選人如何提高他們的教練能力。然后他們進(jìn)行了另一個角色扮演——試圖了解候選人的可指導(dǎo)性。許多候選人無法通過流程的第一部分。最終，他們選擇的候選人告訴他們角色扮演是面試中最有趣的部分，也是他接受這份工作的一個令人信服的理由。他想為一家關(guān)心員工發(fā)展的公司工作——經(jīng)理和銷售人員。

無論候選人是內(nèi)部候選人、準(zhǔn)備好進(jìn)入新職位的銷售人員，還是來自外部的人——杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司都應(yīng)該經(jīng)過同樣嚴(yán)格的篩選。同樣，我們正在努力做的是盡可能接近理想經(jīng)理的形象。接下來，一旦你選擇了經(jīng)理，不要忘記入職。入職通常包括歡迎、團(tuán)隊(duì)介紹、密碼/登錄名、告訴人們浴室在哪里并要求更新預(yù)測。正如入職對銷售人員至關(guān)重要一樣，對于銷售經(jīng)理（甚至是經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售經(jīng)理）也至關(guān)重要。無論他們過去的管理經(jīng)驗(yàn)如何，您的組織都是不同的。它的文化、戰(zhàn)略、優(yōu)先事項(xiàng)、目標(biāo)都不同。在您的組織中完成工作的方式與其他組織不同。

最后，認(rèn)識到銷售經(jīng)理需要他們經(jīng)理的持續(xù)指導(dǎo)和發(fā)展。杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司輔導(dǎo)他們的內(nèi)容與我們輔導(dǎo)銷售人員的內(nèi)容不同，但幫助他們學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)和成長的方法是相同且同樣重要的。一線銷售經(jīng)理的工作是不同的。這是銷售組織中最重要的工作之一。為了組織的成功，為了他們將管理的團(tuán)隊(duì)的成功，我們把事情做好是至關(guān)重要的。如果公關(guān)是讓您的品牌保持嗡嗡聲的引擎，那么新聞稿就是推動其運(yùn)動的活塞。撰寫有效的新聞稿并非易事——它需要引起記者的注意，杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司整天都在等待最“有新聞價(jià)值”的線索。一個有效的新聞稿必須有一個適當(dāng)?shù)慕Y(jié)構(gòu)，在本質(zhì)上是吸引人的和“有新聞價(jià)值的”，并在幾個簡潔的段落中講述品牌（及其未來）的故事。