我們可能正在談?wù)撓掳嗪髲氖庐a(chǎn)品開發(fā)的傳統(tǒng)高級軟件開發(fā)人員。沒有工作中的市場營銷和銷售經(jīng)驗。傳統(tǒng)計算機(jī)科學(xué)學(xué)位。完全專注于軟件工程。他們發(fā)布產(chǎn)品，并可能通過自己的網(wǎng)絡(luò)或社交媒體帳戶進(jìn)行銷售。杭州4a廣告公司排名幾個開發(fā)人員加入了該團(tuán)隊，協(xié)助提供其他功能，維護(hù)和部署。

您是否以工程師的身份開始了自己的事業(yè)（或考慮過創(chuàng)建一個人）？開始總是艱難的–您需要找到自己在行業(yè)中的位置，產(chǎn)生一些收入并計劃經(jīng)常性收入。當(dāng)您可以計劃未來幾個月時，您也可以開始發(fā)展您的團(tuán)隊，其他專家可以幫助您開發(fā)更多產(chǎn)品，使您的工作量或提供給客戶的任何事情加倍。在招募了幾個人之后，您通常必須開始尋找與您的工作沒有直接關(guān)系的杭州4a廣告公司排名。我將在本文中討論的兩個關(guān)鍵領(lǐng)域是Web開發(fā)業(yè)務(wù)的管理和銷售領(lǐng)域，重點是沒有銷售背景的技術(shù)主管如何探索后者。

• 售前和客戶審查

  與潛在客戶互動，評估業(yè)務(wù)模型，識別機(jī)會并確?？蛻舴浅：线m的過程。一旦獲得吸引力，與合適的客戶合作就非常重要。一個有問題的客戶可以輕松地吞噬您的整個業(yè)務(wù)。

• 客戶滿意度

  由于您已經(jīng)關(guān)閉了一些銷售線索，因此打造出色的客戶體驗至關(guān)重要。快樂的客戶可以轉(zhuǎn)化為經(jīng)常性的商機(jī)，向您的企業(yè)發(fā)送推薦信或推薦信。

• 固定合同

  建立持續(xù)的軟件包是將您的業(yè)務(wù)變成經(jīng)常性收入機(jī)器的好方法。與其討論單獨的固定費用項目，不如討論持續(xù)的機(jī)會，維護(hù)工作，定期進(jìn)行的重新設(shè)計或與突出產(chǎn)品的新集成。我們的一些“一次性”客戶已經(jīng)與我們合作了三年，這要歸功于我們的固定協(xié)議。

• 行業(yè)專長

  在特定的細(xì)分市場進(jìn)行分析或在給定領(lǐng)域中進(jìn)入前十名，將使您的企業(yè)成為許多企業(yè)的首選。與其構(gòu)建適用于各種平臺的解決方案，不如選擇一兩個就變得精通。了解底層，進(jìn)行認(rèn)證，構(gòu)建一些大型項目，并進(jìn)行展示以證明您的高質(zhì)量工作。

• 社區(qū)參與杭州4a廣告公司排名

  參加社區(qū)活動，構(gòu)建開源產(chǎn)品，贊助活動等。如果您從事網(wǎng)絡(luò)開發(fā)為生，那么自然就會傾向于與其他行業(yè)同行互動。與托管公司，產(chǎn)品開發(fā)人員，您所在領(lǐng)域的核心貢獻(xiàn)者建立聯(lián)系是提高技能和提高供應(yīng)商價值的重要渠道。此外，它為尋求信譽(yù)良好的服務(wù)提供商的大型企業(yè)提供了更多機(jī)會。

• 合作伙伴

  建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系對于不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)也很重要。如果您提供后端開發(fā)服務(wù)，請與前端開發(fā)人員或設(shè)計公司合作。如果您是一支全職團(tuán)隊，請與經(jīng)常參與網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的SEO代理商，創(chuàng)意工作室，廣告公司聯(lián)系。如果您的投資組合穩(wěn)定，則有機(jī)會建立新的重復(fù)銷售渠道并在那里交叉推廣您的服務(wù)。

• 杭州4a廣告公司排名營銷活動

  除了動手操作和銷售外，您還希望長期專注于營銷。開始時事通訊，建立電子書和白皮書，建立您的社交媒體帳戶，制作一些指定的登錄頁面，創(chuàng)建免費增值軟件-大量的機(jī)會來增加您的訪問量并將某些讀者轉(zhuǎn)化為潛在客戶。

• 來賓發(fā)帖

  作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，分享建議對于信譽(yù)至關(guān)重要。與行業(yè)博客和雜志交談，并建議可能對他們的受眾有用的主題。您不僅可以吸引更廣泛的受眾，而且反向鏈接到您的網(wǎng)站將提高您在SERP中的知名度。

您越專業(yè)化并建立自己的專業(yè)品牌，您的業(yè)務(wù)就會更多地轉(zhuǎn)移到入站潛在客戶，而不是冷撥電話和電子郵件。這將使您討論正在進(jìn)行的保留機(jī)會，這將增加您的每月經(jīng)常性收入，使您可以雇用更多資源，為業(yè)務(wù)購買補(bǔ)充工具，并在廣告和合作伙伴關(guān)系上花錢。