這些工具正在幫助營(yíng)銷(xiāo)人員增加潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化的數(shù)量并最終推動(dòng)投資回報(bào)率。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)雖然有所改善，但在捕獲優(yōu)質(zhì)潛在客戶(hù)方面仍有一些工作要做。我知道一兩件事是篩選成千上萬(wàn)的名字以尋找高質(zhì)量的線(xiàn)索；杭州包裝設(shè)計(jì)公司已經(jīng)做了整整一年。篩選數(shù)據(jù)并不總是很迷人，但它減輕了組織中幾乎所有其他人的工作量（是的，這很重要），讓他們更輕松地完成工作。不過(guò)，回到最終的問(wèn)題。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)如何幫助推動(dòng)高質(zhì)量的潛在客戶(hù)進(jìn)入渠道并最終提高投資回報(bào)率？

• 這就是，通過(guò)我無(wú)數(shù)小時(shí)傾注我發(fā)現(xiàn)的數(shù)據(jù)，交互式內(nèi)容出現(xiàn)的地方。

• 以老派的方式獲得領(lǐng)先

• 干凈的數(shù)據(jù)是最好的數(shù)據(jù)。

杭州包裝設(shè)計(jì)公司當(dāng)然可以證明這一說(shuō)法，因?yàn)槲宜吹降臄?shù)據(jù)已經(jīng)無(wú)數(shù)次出現(xiàn)輕微錯(cuò)誤、完全災(zāi)難或介于兩者之間的任何情況。無(wú)論是需要清理的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)列表還是通過(guò)特定活動(dòng)引入的潛在客戶(hù)，沒(méi)有什么比凌亂的數(shù)據(jù)更糟糕的了。為了以傳統(tǒng)方式收集潛在客戶(hù)數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)人員通常依賴(lài)冗長(zhǎng)且通常不具吸引力的潛在客戶(hù)門(mén)控表格。即便如此，他們的數(shù)據(jù)也可能不干凈，因?yàn)樗麄冚斎肓岁P(guān)于自己的舊信息或虛假信息。

假設(shè)杭州包裝設(shè)計(jì)公司想要下載電子書(shū)或 PDF。他會(huì)填寫(xiě)一個(gè)他可能已經(jīng)麻木的潛在客戶(hù)表單門(mén)，從而快速和/或不準(zhǔn)確地輸入他的信息。在一個(gè)人被嚇跑之前，您只能從一個(gè)潛在客戶(hù)表單中獲取這么多信息。仍然存在的問(wèn)題是潛在客戶(hù)何時(shí)進(jìn)入并提供虛假或不準(zhǔn)確的信息。也許我們應(yīng)該問(wèn)問(wèn)她最近是否和她的朋友 Levy Tate 談過(guò)。這里真正的挑戰(zhàn)是獲得干凈的數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)，讓營(yíng)銷(xiāo)人員能夠與這些潛在客戶(hù)建立對(duì)話(huà)。

如果您曾經(jīng)收到過(guò)活動(dòng)清單，您就會(huì)知道這些清單上的人從學(xué)生、自由職業(yè)者和顧問(wèn)到董事和 CEO 不等。清理這些信息很重要，因?yàn)榍謇頂?shù)據(jù)對(duì)于在正確的時(shí)間向正確的人提供有效的內(nèi)容和活動(dòng)是必要的。任何不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)都意味著少發(fā)送一封電子郵件和少一份可能生成的 MQL。我個(gè)人最討厭的數(shù)據(jù)：gmail 電子郵件、拼寫(xiě)錯(cuò)誤的電子郵件地址以及全部大寫(xiě)的名稱(chēng)。我不是在抱怨，只是指出一個(gè)無(wú)名英雄的小勝利。

從交互式活動(dòng)中獲得潛在客戶(hù)

從交互式活動(dòng)中獲取潛在客戶(hù)比從標(biāo)準(zhǔn)門(mén)控潛在客戶(hù)表單中收集信息要好得多。交互式活動(dòng)通過(guò)讓用戶(hù)實(shí)際參與內(nèi)容而不是簡(jiǎn)單地將他們的信息放入無(wú)聊的文本框中來(lái)捕獲基本信息。為什么這些內(nèi)容類(lèi)型可以驅(qū)動(dòng)更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，因?yàn)橥ㄟ^(guò)使內(nèi)容更加活躍和個(gè)性化，人們實(shí)際上會(huì)與體驗(yàn)產(chǎn)生聯(lián)系。與標(biāo)準(zhǔn)潛在客戶(hù)表單相比，杭州包裝設(shè)計(jì)公司進(jìn)行更多的一對(duì)一交流，而不是正式。

因此，完成互動(dòng)活動(dòng)的用戶(hù)將更愿意向您提供他們的信息。杭州包裝設(shè)計(jì)公司工作期間注意到，除非我正在處理一個(gè)充滿(mǎn)潛在客戶(hù)的事件列表，否則從其他方式收集的信息通常不會(huì)那么好。在瀏覽我們自己的數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)，如果沒(méi)有通過(guò)交互式內(nèi)容收集潛在客戶(hù)，這一點(diǎn)非常明顯。當(dāng)有人訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站并與某人談?wù)摴镜漠a(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，他們?cè)敢夥艞壭畔⒁粤私庥嘘P(guān)其產(chǎn)品的更多信息。不管他們是否知道，他們同時(shí)在為他們建立自己的個(gè)人資料。

通過(guò)提出問(wèn)題并說(shuō)明他們對(duì)什么感興趣（互動(dòng)），領(lǐng)導(dǎo)和公司之間開(kāi)啟了對(duì)話(huà)。這是交互式內(nèi)容的秘密成分。當(dāng)我運(yùn)行我們的實(shí)時(shí)聊天帳戶(hù)很長(zhǎng)時(shí)間時(shí)，我第一手注意到了這種現(xiàn)象。令人驚訝的是，只需讓他們打開(kāi)與您的對(duì)話(huà)，您就可以收集到關(guān)于潛在客戶(hù)的大量信息。正如您可以想象的那樣，這種愿意為我提供干凈準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)是數(shù)據(jù)清理的調(diào)整和研究急需的變化。

交互式內(nèi)容的重點(diǎn)是為用戶(hù)提供交互式體驗(yàn)以換取一些公司信息。杭州包裝設(shè)計(jì)公司可以通過(guò)將問(wèn)題插入到內(nèi)容中，以比單純的形式更不正式或咄咄逼人的方式來(lái)捕獲關(guān)鍵的合格數(shù)據(jù)，從而發(fā)現(xiàn)很多（任何真正的東西）。這些數(shù)據(jù)非常適合識(shí)別買(mǎi)家角色、目標(biāo)市場(chǎng)和趨勢(shì)。這些數(shù)據(jù)是強(qiáng)大的——它需要是干凈的。

如果這些數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確（GASP！）會(huì)發(fā)生什么？發(fā)生的事情，我親眼目睹，是當(dāng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有太多不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)時(shí)，他們最終必須自己找到正確的信息，這是他們可以接觸潛在客戶(hù)的時(shí)候。